近日，朋友圈里，越来越多的地产人为自家楼盘“代盐”。殊不知，这行为的背后是一堆“苦水”：公司下了硬指标，企业员工每个人每季度必须、至少完成一套任务量，前台也不例外，否则要重罚。全员营销时代，亲友卖房时代到来。
“公司员工只要能卖出去房子，就有提成。”日前，在“2012中国房地产百强企业研究成果发布会”上，一位山西当地房企董事长对本报记者如是表示。
一组有关“库存”的最新数据显示，2012中国500强房企的库存已达到4.9945万亿元，存货均值同比增加50.34%，增幅较2010年进一步攀升6.47个百分点，平均每家500强房企的存货已达到99.89亿元，创历史新高。
除此之外，据统计，目前沪深两市32家上市房企发布的2011年年报显示，21家公司的存货同比上升，占比为65.63%；7家房企去年年底存货同比增幅超过30%。
有业内人士分析，库存量同比急剧飙升已经成为开发商最为“头疼”的问题。金永祥也向记者表示，信贷未放松，信托贷款到期，企业正进入偿债高峰期，这个时候高库存就是企业的噩梦。
北京师范大学金融研究中心主任钟伟曾对媒体表示，据测算，2012年开发商因房屋库存需要支付的资金成本约为3450亿元，而2011年房地产全行业赢利也不过5000亿元左右。如果2012年销售额再下降，则房地产行业整体上将接近盈亏平衡的边缘。
对此，上海易居房地产研究院副院长杨红旭则认为，库存攀升和大笔偿债的双重压力已经导致房企无暇他顾，多数房企将所有精力都放在加快销售，回收现金流上。
靠亲友卖房成效有几何？
三四年前，万科就在一些城市实行了这样的全员营销计划，已经有了比较成熟的体系，且每个阶段根据在推产品的诉求不同会采用不同的方案。
“从成效方面看，员工参与度还是挺高的。
“全员营销，开发商主要目的有三个，第一是扩大员工亲友的圈层营销，第二扩大员工对公司产品的了解面，第三是充分调动员工积极性，施加一定压力给员工。”业内人士分析，这种模式成效是短期且有限的，员工的人脉关系可以说是一次性资源，对持续性无法保证。
不过，无论是激发狼性，还是调动资源，业内人士普遍认为，这样靠全员“卖人情”卖房，只是一个短期行为，也是整个地产行业进入下滑曲线后的自救行为。
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