2010年国家房贷政策的调整对竞宇按揭来说机遇与挑战并存，逆水行舟不进则退。在过去一年的乘风破浪中，洛溪分公司一路拼搏，超额完成了去年初签订的任务指标，在公司年度大奖中一举夺下了全部的重量级大奖。根据每季度颁奖情况统计，2010年每季度的“精英王”奖中，“贷款王”被洛溪分公司人员独揽，“业绩王”也只有一次不独他所属，次次是“先进集体”之一。究竟是一股什么神奇的力量让洛溪分公司总是位列榜首呢？

先进集体——洛溪分公司

    走进洛溪如意中心，来到洛溪分公司，通过切实的感受、观察和交谈，得出了他们的王者之道。

    一、人心思定、政通人和

    洛溪分公司13人的团队，除了去年新增加的人员外，其他都是资历在一年以上的老员工。稳定的人员、稳定的环境使洛溪分公司工作氛围温馨、和谐；更重要的是，稳定使他们的按揭专业知识不断得到加强、提升和巩固，这便是一种有利循环。

    二、目标明晰、职责分明

    一个高效的团队，不在于人多，而在于是否把人才用到了实处。洛溪分公司人员虽少，但个个目标明晰、职责分明。林总在人员构成上做合理的安排，选择理想的员工，根据每个员工的特点和所掌握的能力合理地进行职责安排；并实行每一个岗位人员只有通过业绩考核合格，才能独立跑市场，独立处事，确保了市场竞争力。因此，明晰的目标任务，明确的岗位责、权、利，使得业绩突显，涌现出了一批批业绩标杆：宾枫香、何振芳、麦健雄、罗吉燕、林丽群……进而当一个团队中有很多优秀的标杆时，大家便会不约而同、争先恐后地去追赶，并把这种力量释放到本职工作上。

    三、和谐的团队

    企业是一艘巨大的舰船，要乘风破浪，要避开暗礁激流，必须全体船员有同心协力的团队精神。每年初公司的任务指标即是洛溪团队拥有的共同奋斗目标，这个目标可衡量，可检查。再者，他们强有力的执行力，目标一经确定，就开始层层分解落实。这种团队协作的向心力，信任而不指责，在工作中提高了他们每一个案件的操作效率。也就不难想象文员林丽群全年共签约516单，平均每个工作天签约近2单的签件效率。

    在竞争激烈的市场中，单靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的，一加一等于二，这是每一个人都知道的算术题，但是用在人与人的团结合作上，所创造的业绩就不再是一加一等于二了，而可能是一加一等于三、等于四……洛溪分公司人员深谙此中道理。

洛溪分公司总经理  林宁东

    正如一匹千里马需要伯乐一样，一个优秀的团队当然离不开一个核心的领导。洛溪分公司次次获得“先进集体”奖，而他们的领导者林宁东总经理也屡次获得“最佳组织奖”，这不得不归于林总的个人魅力。洛溪分公司的同事说，他们林总最怕的是他们对市场和业务没有疑问，总是激励他们提出见解和想法，也许正是林总自身的领导力和感召力，增加了员工的信任感和荣誉感，充分发挥出了大家的工作积极性，调动了他们的工作潜能，上下统一，让平凡的人做出不平凡的业绩。

    2011年，房地产市场动态不可估测，市场仍是大家的。希望公司全体人员向洛溪分公司学习，发挥公司的品牌优势和专业优势，以“拿利润说话”的战略目标为使命，勇载重托，破浪前行！

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