从接触地产，到有缘走进地产有一段日子，这期间我似乎还没来得及品味地产行业其中的味道，就在自然的交替和变换中成为了“老人”，什么是“老人”？给我的感觉就是在一次次、一批批的竞争和自我淘汰之后，“遗留”下来的那几个为数不多的新人。 我们睿智的老祖先给我们总结并留下这样的两句话：物尽天择、大浪淘沙！在激烈的销售行业竞争中，环境及人的因素，确实让很多刚入行或入行一段时间的朋友在种种遭遇之后败下阵来。 原因何在？我个人觉得原因有二，第一、心比天高，却命比纸薄。经过一段时间工作后，似乎觉得自己已成长，有收获了，开始敷衍、放松。殊不知，在你放松的时候，我们的“对手”在暗暗发力，努力地在向自己即定的目标奋进，且在不断刷新自己的业绩。无论行情的好与坏，都在尽心竭力地为自己，为团队，为企业创造辉煌战绩，这就是我们的对手，逼得我们走投无路时只得另寻出路的对手，也是我们仰望甚至嫉妒的高手。而我们在一次次的放任之后，在高压的业绩竞争之后身心疲惫，带着一个厌倦的心不得不选择离开，败下阵来！倘若我们在能够预知败阵的先兆，能够好好地自我总结，踏踏实实从每天做起，让刚入职时的满腔热情持续恒久，再结合时间赋予我们的经验，败阵？绝对的不可能！心可以比天高，无论何人，在他们的心里都会有一个梦想，但梦想在变成现实之前她只是梦只是想，若要把梦想变为现实，这期间就需要我们付出超人的毅力，持之以恒为达成这一梦想而不断计划总结并付出努力。做到了，就是毅力超然的成功者，失败了或中途放弃了就只是“理想者”、失败者。单从这一简单自然的角逐过后，那些曾为自己、为企业踏实付出的成功者也就成为了今天企业的“老人”。 曾经看过样的一则故事，一个年轻人去救智者帮自己解惑，怎么样才能成功？智者微笑着什么都不说，带着年轻人就往山顶走。刚开始年轻人还可以跟上智者的步伐，可渐渐地年轻人为山边的景色所吸引，走走停停，最后干脆坐下来尽情享受，年轻人只能看看山边一隅的美景。而智者呢，此时正在山顶最高的地方，极目远眺，把所有的景致尽收眼底。 这个故事智者是不是在向我们传达：想做一个什么样的人，完全在于个人的选择，你可以一往无前跟着智者到达成功的山顶；也可以永远像年轻人一样被一时的外表所惑而错失良机。同时，能跟随智者到达山顶后的我们，自己也成为另一个智者，因为我们经历了，也就成为了带领其他人的老手了。 原因二：环境可以改变人，人也可以创造环境。一个奋发、团结、精诚合作的销售团队，可以让包括新、老员工在内的所有人斗志激情昂扬，团队的状态始终处在紧张、兴奋之中，这种团队足以让对手不进自退，同时这种团队也会让我们每一个成员在心里觉得离不开、放不下。我认为，团队是组内成员的重要后勤储备地，是累了、困了的时候，身边永远不缺乏有关心你的朋友！ 但怎样创造一个属于自己的团队环境呢？就团队环境的字面而言，可以理解为：团队即是以个人的才能，通过语言的组织、沟通而达到一帮人为一个目标而共同奋斗的人群，而环境的创造也正是基于团队中的人是否能够聚焦于一个点上，而摈弃一些在这一合作过程中的小自我，完成大团队、大自我的实现。换言之，平常心处理自己在合作中的一些分歧和意见，尽力的去满足团队中的核心需要。所有的人在现实的生活或工作中都期待着来自别人的关怀关爱，若我们能在别人对我们有期望之前就先伸出援手，给予帮助，试想这样的环境将是什么样？试想这种团队环境是不是已经由我们创造了？道理其实很简单：大多数人都是负要求---先回报再有付出。若我们能换位想想，先把我们的要求置于其他人之后，环境就被我们所创造了！环境就被我们适应了！ 我的战友、伙伴们，我们可能都曾经或正经历着在工作上这样那样的“不幸”，总认为企业不要我们，团队无视我的存在，换一家企业，换一个环境可能会“更好”。然则，是我们一直被客观的表像所迷惑，而忽视了自我主观的分析。即使在换掉N+1工作之后，可能最终也是迷失于---我？怎么一直都是“新人”，如何成为企业的栋梁一个合格的“老人”？

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