8月20日传来捷报，距离月末还有12天的时间，花都分公司已超额完成月目标任务8%。虽然今年下半年各大银行贷款规模紧张，但花都分公司仍能获得如此优异的成绩，这有赖于他们对市场的开拓一刻都没有放松，对内操作更是严谨，业务员也把公司的优势推广出去，因此提高市场的占有率。

在花都分公司，无论哪种场合，都可以感受到他们团结进取的和谐工作氛围。比如：谈话、会议、安排工作或平时生活。言语中无时无刻都在强调“我们”“我们这个部门”“我们这个团队”，让员工觉得领导与他们同一阵线，始终让团队成员感受到其在团队所处位置的重要性，不论什么环境条件下，都能得到平等公允的尊重与认同。在舒适的工作环境无疑可以让工作效率加倍，但如果对自己的工作不负责任，不去学习如何应对变化， 那么，当变化不可避免时，员工就变得束手无策，坐以待毙，这恰恰会带来真正的危险，所以我们要适当的给予他们“危机信号”，招兵买马，注入新鲜血液向业绩目标冲击。 分公司总经理在管理的过程中，建立精神鼓励与物质奖励并举的激励机制，通过积极的杆杠调剂作用，使其互为补充，互为提升，冀以培养下属对工作成绩与荣誉的追求意识。公司粘贴的业绩榜是为了每天让业务员清晰知道自己的开单数，距离月计划目标还差多少，不断的提高危机感，这样大家就清楚地明白成绩与荣誉的取得并不单纯是个人的努力结果，永远离不开集体与同事的帮助与支持。公司借助早会、例会、宣传栏等平台，对先进集体与先进个人大力宣传及时兑现奖励承诺，形成良好的积极向上的工作氛围。 各部门对每月下达的业绩指标进行细化，分解阶段目标，重点是抓三阶段业绩进行分解落实，做到责任明确、任务细化、措施到位。每10天为一阶段。每人要完成业绩多少，达标就给予奖励（赠送书），没完成就必须给予负激励。在实施的过程中，做到及时的督查，发现业务员存在的问题和解决方法。在不同的工作阶段，业务员需要依据新的业绩目标与发展方向，进一步完善团队理念与团队精神，使个人保持与团队同步，团结协作全面开拓市场。 办公室寄语： 在一个团队里，如果具有高度的凝聚力，那么员工之间的隔阂就会消失，工作效率就会提高，员工看重团队的荣誉，团队目标才易于达到。

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