【前言】在入职公司不到一年时间，每个月按揭业务签单量20单以上，被众多同事称赞为“开单王子”,他就是房贷超市营销部的李锦华。如同异军突起的黑马，更是竞宇崛起的闪亮“新星”，他的成功、他的个性魅力，正是大家所好奇的……

不安于现状，青春需要张扬

25岁的年龄，正是李锦华朝气蓬勃、挥洒青春、追逐梦想的年代。然而在进入竞宇公司之前，即大学毕业后做的第一份工作，是事业单位的“铁饭碗”。

原来他上大学学的是桥梁工程专业，所以一毕业很自然地到了这家从事高速公路工程的国有企业，所做的事情类似工地监工，他每天穿戴着工衣工帽，拿着图纸在工地上像个小领导，像模像样地监督起工程的进度。

工地环境里既没有志同道合的伙伴，更没有众多年轻人喜欢的群体活跃氛围，他觉得相当的无趣。

所以在去年初，李锦华毅然辞去那份工作，一心只想找一份市场销售业务的工作。只有做市场业务，才符合他的心性与斗志，才能真正张扬他的青春年华。李锦华一开始没有想到要从事房地产按揭业务。之所以到最后选择竞宇公司是因为经在竞宇工作的同学介绍。

成长需要勤奋，更需团队相助

人员频繁流动与淘汰几乎成了各行业市场营销岗位的共性。房地产按揭业务人员同样面对这种残酷的考验，能否最终坚持下来并且打开市场局面，是每个新业务员必须面对的一道坎，这靠的不仅仅是运气，更在于个人专业技能和意志力。

在去年初，经过入职培训后，作为房贷超市的新员工，李锦华被分派负责广州荔湾区域的市场。荔湾区属于老城区，旧楼房比较多，房地产交易相对其他区域而言，是交易比较低的一个区域。

 被分到一份“瘦田”，李锦华尽管一开始有过抱怨和放弃的念头，但他很快调整心态，拿出信心和勇气，以更大的激情和斗志，不辞劳苦地每天挨个房屋中介地跑市场，不放过任何大大小小的中介公司，反复拜访，靠的是耐心和勤奋。

李锦华记得，当时经过一两个月天天辛苦跑市场，终于成功了签了一单。他当时的兴奋无以言表。然而，出乎意料的是，到了第二天客户突然提出撒单，说房子不卖了。听到这个消息，他整个人傻了，不知如何是好，在荔湾广场上足足站了半小时不动，愣住了，一时难以接受这样的打击。

后来好在上司鄢文彬总监给了他鼓励和心理引导，鄢总监非常轻松地对他说：“没事，不要放在心上，没什么大不了，有信心重新来过！”也正是鄢文彬总监以及房贷超市团队的相互鼓劲，让他快速地调整好心态，重整信心，恢复积极阳光的心态，加大力度投入市场开拓当中。

当好客户的“励志导师”

直到今年初，短短不到一年时间，他就超越一些老员工，实现平均每月签单在20单以上的不俗成绩。总结自己的成功经验，李锦华认为，首先是要把自己推销出去。要懂得做人，做业务关是人与人之间的沟通交流，让对方认可你、信任你。

李锦华提到，平时拜访中介客户，关键要充满激情、微笑示人，同时掌握各类新闻消息和行业政策，会讲些小笑话，与中介客户拉家常，或攀谈炒股、体育、经济、楼市等话题；或者把自己当成励志导师，专门去给他们讲些对行业充满信心的、激励的话语，给他们打打“鸡血”。总之，为中介客户带来满满的正能量，让对方渴望你的到来，希望你能给他们增添一些活跃的气氛或信心。

其次是要不断学习专业知识。李锦华说现在房地产交易、银行政策、房贷政策多变，真的需要学无止境，所以现在他一遇到有新知识或不懂的业务细节，他会马上用笔记本记录下来。

最后是要有责任心，尤其是用心跟单，跟进签单案件的进度。为了真正让客户满意和放心，他都会时刻关注，甚至直接处理每一笔签单业务的进展，否则他会很放心不下。

“现在广州的房贷按揭市场量很大，如果说按揭业务员做了好几个月还没有起色，做不好，这真的需要反思：要么是不适应这份工作；要么是没有找到正确的方法技巧。”李锦华说道。

如果你有梦想，你就要守护它

除了工作的上进，李锦华的业余活动也非常积极活跃，他喜欢健身，更喜欢打篮球，始终给人一种青春奋进、敢于拼搏的形象。他时常以公司总经理鄢总所提到的口号激励己：“没能淡季的市场 ，只有淡季的思想。”他更记得电影《当幸福来敲门》里的一句台词：如果你有梦想，你就要守护它！

“现在趁年轻努力打拼，就是为了将来老了不后悔……下一步会争取把业务做得更好。”李锦华说道。

是的，青春无悔，有公司良好的平台，有个人奋发的斗志和梦想，相信李锦华以及更多像他一样优秀的竞宇人，为公司树立一个个良好的榜样，为公司未来的发展贡献出自己的力量。

【后记】

李锦华的工作比较繁忙，签单多，相应要处理的琐碎事情也多。他说，做按揭业务较繁琐，需要对这一行业有信心和热情，才能坚持下来。自从做按揭业务工作后，他的生活条件也有了改善，人也因此更有成就感，对美好生活也愈发向往与追求。或许，这也是他不断成长进步的动力之一吧。

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