2008年8月，高永进同志在广州市中介管理所开展的“第二届广州市房地产中介行业文化宣传月——征文比赛活动” 中，结合自己辛酸的创业经历撰写了一篇《激情照亮人生，爱拼才会赢》的文章代表公司参加征文比赛。通过网上投票、专家比选，《激情照亮人生，爱拼才会赢》在参加比赛的80余篇文章中脱颖而出，最终被评为三等奖。高永进同志的获奖，是公司参加“活动”以来取得的最好成绩，为公司赢得了荣誉。

激情照亮人生 爱拼才会赢

在来广州之前，我是家乡一名机关工作人员，在几年机关生涯中，工作人浮于事，养成了懒散的习气，习惯于眼前平淡毫无生气的日子。直到国家机构改革及农村税费改革的政策出台，精简和下岗再就业是我们面临的事实，加上当地的财政收入还保证不了我们的工资，严峻的事实及为了一家人生计，不得不停薪留职，带着满腔的希望南下广州打工。 二○○二年十月的金秋，带着家人殷切的希望，我来到了中国南方这座充满激情、充满梦想的大都市。很荣幸我进入了竞宇公司，弹指一挥间，我在竞宇这个大家庭已经第六个年头。六年来，我由一名普通的业务员，成长为公司的中层领导；六年来，我用我的执着改变了我的命运，并继续在竞宇这个大家庭为自己的未来打拼。 刚来竞宇时，我对按揭知识来说是一片空白，在公司精心的经过两周的系统培训下，我只能对这项业务有一种比较肤浅的认识，理论上的知识没有经过自己实践是很难长期掌握的，两周后我作为一名业务员正式开始了我的推销生涯。我知道我所面临的客户群——广大的地产中介公司及购房人，拿着公司的宣传资料开始了我的“扫街”生涯。我至今不能忘却的是我第一次去见中介客户的狼狈，清楚地记得那是十二月十八日下午，我到淘金路拜访一家地产公司，这是我拜访的第一家中介公司。我用我精心准备的姿态和语气向一位小姐介绍公司的业务产品时，她那一副居高临下盛气凌人的姿态，让我感到我的心是拔凉拔凉的，差不多摧毁了我以后继续工作的信心。“拿走资料、没时间、出去”的声音时时萦绕在我耳边，那鄙视的眼神和高傲的神态令我终生难忘。整个下午我没有再跑下去的勇气和信心，我坐在小区的石凳上发呆，是不是我真的干不了这份工作？回想起以前在老家机关的日子，人家都是又是烟又是酒，还要陪着笑脸求着我们办事。现在恰好调过来，我笑脸相迎人家恶语相送，什么叫出师不利、什么叫心灰意冷。但经过一个下午思想激烈的较量、理智还是让我决定继续干下去。这里不是大锅饭，这里就是我在广州以后发展面临的残酷现实我必须去适应它，并不断改变自己。再说就这样不干岂不更狼狈。 由于本人性格内向，与陌生人不善沟通，对业务知识不能灵活运用，对我来说跑业务不是我的长处。故我会总结每一天的工作情况找出不足，努力学习业务知识。我相信一个俗语：“勤能补拙”，更相信一个成语：“天道酬勤”。没多久公司让我去开拓海珠区的业务，从那时起我每天九点多钟背着个包，带上一瓶水，开始的一天的拜访生涯。当时广州还有许多一元的非空调车，为了节约用钱，我总是选择一元的公交车，一直坐到目的地，然后一条街一条街的走访。工业大道、江南大道、宝岗大道、江燕路、昌岗路、新港路、东晓路…为了节约时间，饿了中午就在外面吃一个快餐，渴了就喝自带的纯净水，买张报纸，找个地方休息，顺便总结上午的工作情况。为了能与中介客户多聊上几句，让他们能够记住我，在与中介聊业务的时候，尽量选择中介爱好的话题，哪怕是天文、地理、时事、政治、还是街头花边新闻，来弥补我在业务知识上的不足，总之让客户记得我。每天虽然精疲力竭，但我仍对此工作充满激情，梦想着奇迹发生的一天…… 奇迹终于在我漫长的等待中发生，我清楚的记得那是十一月二十七日的上午，当时广州遭遇到了当年第一场强寒流的袭击，气温一下子由二十多度降到五度，路边的木棉树树叶一夜之间全部变黄，仿佛一夜之间回到了内地的冬天。在凛冽的寒风中我仍然到江燕路一带沿街拜访客户，当时与中介聊得话题多是关于这两天天气的话题。突然我的手机响了，一看号码我知道是一个中介打出来的，我预感到奇迹要发生了，强压住心头的喜悦心情，激动的接通了电话，电话那端中介让我马上赶过去签一单业务。在这寒冷的广州的冬天里，我却感到无比的温暖。带着激动的汗水，用我最快的速度赶到中介，出乎我所料，中介对我的态度令我受宠若惊，一切如愿顺利的签下这单“处女作”。在以后这一段时间里，我用心的跟进这单业务，真诚的服务于中介客户，直至顺利结案。此后，这个客户被我的诚心感动，直到现在我们一直有着良好的业务合作关系。 有了这一单我对我以后的工作更有激情了，虽然在以后很长一段时间，我的业务不多，也不稳定，可能与我自身的原因有很大的关系。不善推销自己，所以我努力改变自己，不断总结，对客户群实施分门别类，有针对性的开拓业务。虽然在中间我有过放弃的念头，但我还是选择坚持下来，我用我的恒心、诚心与信心打动了中介，也赢得了市场，直到今天，我由一名普通的业务员成长为竞宇公司一名资深高级按揭顾问。 说实话，刚来广州，我根本没有考虑在广州长期干下去的打算，当时只是想能够赚钱回家再找份工作，与老婆儿子一起过着平实的日子。直到两年后，从我独立在广州租房起我就有在广州这座城市里置业的打算。现在这个梦想终于实现，经过我几年的拼搏，我终于在广州也买了房，虽然是按揭的，也把老婆儿子接过来，一起开开心心的生活。曾记得在我以前租住的小区里，每当夜幕降临我们一家三口吃完饭后在小区散步，经常遇到一些通过我实现按揭买房的住户与我打招呼时，一种成就感油然而生，虽然有的我都记不清是谁。 回想六年来的历程，我庆幸的是我有一直能在竞宇公司服务的机会，伴随竞宇公司这个大家庭一起成长发展，他不但改变了我的命运，也改变了我的生活，我相信只要我们充满激情的工作，他将继续照亮我的人生未来征途。