二手成交至少降1/3按揭公司现离职潮上半年业务重挫三五成，各谋出路拓展新业务日期：[2014年7月8日] 版次：[GS07] 版名：[聚焦] 稿源：[南方都市报]

楼市遇冷之下，伤神的其实不仅仅是开发商或者中介。基本上依靠二手楼市成交为生的按揭公司们，在这场楼市博弈中或者是最伤心的那个。

上半年广州二手楼市成交同比去年大减一半，直接重挫按揭公司。七家按揭公司在接受南都记者采访中坦承，其公司上半年的业务同比去年上半年减少三成至五成不等，公司人员或因薪水大降离职，达不到绩效考核的人员自然淘汰已是常见现象；一些公司甚至出现裁员，缩减门店，或者倒闭现象。当然，没有哪家按揭公司愿意坐以待毙。大多数公司从近几个月起已陆续拓展新业务，比如搞垫资服务、做信用贷款或者中小企业贷等，以度过这一波楼市“严冬”。

上半年二手网签量同比或减半

阳光家缘网显示，今年5月，广州全市二手住宅网签5680套，若除去从化、增城，原十区成交4722套。而在去年5月，广州10区二手住宅网签7453套，今年5月成交同比减36.64%。从1至5月看，今年前5月广州全市网签26804套，除却从化1383套，增城3024套，原十区网签仅22397套；同比去年的44851套大减50.06%。

“6月份的数据虽然还没公布，但可以预料的是只会更差。”满堂红研究部高级经理周峰表示，上半年广州二手房成交铁定会同比去年少一半，而环比去年下半年亦会有两至三成的缩减。

广州一家成立三年左右的小型按揭公司(包括总经理在内只有十个人)，去年7月以来每月按揭业务维持在25-42宗左右，今年三四月份每月尚有31宗业务(含组合贷、纯公积金贷及纯商业贷款)，但在今年五六月份，均只有21宗/月，成交业务减了32%。

相较之下，这家正处上升期的小公司还不算最惨。在广州按揭公司中排名靠前的中大型按揭公司如竞宇按揭，上半年业务同比少了五成；良策按揭、汇瀚按揭亦少了约四成；其它不少中小型按揭公司都同比少了至少三成或以上。

“最冷的一轮市场调控”

事实上，基本每家按揭公司今年来的日子都不好过。

“我们公司从5月份开始，都在加强内部管理，清减人员了。”广州市竞宇房地产按揭代理有限公司总经理鄢红胜认为，这是他从业以来遭遇最冷的一轮市场调控。去年11月，广州市“升级”限购，对外地人购房要求需在本市“连续缴纳3年以上个人所得税或购买社会保险”，此外还将二手房首付提高至七成。该举措令不少原本或有资格购房的人延期入市，市场成交逐渐减少，至今年更多陷入观望。

“2008年，楼市观望期大约只持续了6个月；2011年，大约只持续了3个月；但这一次则从去年11月持续观望至今，已维持了8个多月。”鄢红胜表示，去年底以来，本身二手楼市成交已冷，但银行还“雪上加霜”地将信贷规模收紧，利率也上浮得很厉害，目前公司只好加强内部管理以渡过这场难关。

“相比竞宇，良策那些公司，三大中介行等所办的按揭公司可能受到的冲击更大。”汇瀚按揭高级经理莫静认为，中介公司自办的按揭公司基本靠公司的二手房业务来生存，“现在二手市场遇冷公司都去做一二手联动了，二手成交份额相对占比更少”。她认为，三大中介行的有可能在二手房业务上仅占30%，这意味着“可能有70%的业务被竞宇、良策一类的非中介公司办的按揭公司所分割。”

广州市房地产中介协会按揭分会会长单位——— 良策按揭总经理何皓雯认为，今年以来按揭行业中只有一两间门店的按揭公司就算关闭都属正常，“因为这个行业的门槛本身就低，它对市场没什么期望就会关，觉得有期望就会开”。据介绍，目前行业中也有一些按揭公司出现缩减门店的现象，也有一些公司完全转型去做金融类产品。

按揭人员纷纷转行

在去年，按揭行业人员流动普遍无非是从这家公司跳到那家公司；但今年，一些按揭人员则是彻底脱离了这一行。

今年5月，在一家按揭公司工作了两年的梁先生辞职去了中山，帮他的哥哥打理工厂。此前，他在广州负责做按揭业务，“多的时侯如去年3月份可能一个月有几十单业务，但今年则试过一单业务都没有”。没有业务即没有提成，底薪2200元除却1500元的房租加几百元的交通费，“简直连吃饭的钱都没了”。而他的同行，有的离职自开档口，有的去卖服装，转去其它行业等。除了业务人员外，一些行政内勤人员也有离职现象。

“公司上下职员的收入都有所减少”。一家中型按揭公司负责人坦承，虽然后勤、行政人员不直接去促成业务，但受公司效益影响，公司在对其绩效考核一块也相应减少了支出，所以该类人员的薪水也有所减少。业务人员的薪水基本由底薪加提成组成，其业务少了，提成自然也大减，“以往业务人员平均工资可能每月有五六千元，现在业务降三四成左右，月收入大概就只有三四千元了”。

据了解，按揭行业的业务人员最低底薪在1500元/月，行业中普遍给的底薪在1800-2200元/月，其余则是业务提成，多劳多得，一般提成按按揭费的10%至25%计算。但今年来二手楼市持续遇冷，很多按揭人员在这两个月已经开始啃老本，“受办理业务滞后，提取佣金滞后影响，今年二三月份大多业务员还有佣金提成，但这两个月不少业务员就只能拿底薪了”。

南都记者发现，受访的七家按揭公司除了一家小型中介公司暂未出现人员离职现象外，其余六家大中型按揭公司今年来都已有不少人员流失，有的是自己嫌收入减少主动离职，也有的是因为业绩不达标而被动离职，目前大部分公司离职人员占比在一成上下。

按揭公司各谋出路

二手房贷业务目前基本占每家按揭公司八成以上的业务量。像竞宇按揭，在此前公司的业务构成为，房贷占80%，个人消费贷占20%左右；良策按揭，房贷则占90%，无抵押一类的贷款则占10%左右；而汇瀚按揭一类的属中介公司创办的按揭公司，则基本100%为房贷业务。近两年，公积金中心推广自办公积金贷款，按揭公司的业务相应亦略受冲击。

若问按揭公司今年上半年都做什么了，他们普遍的回答是内部调整，寻找新的业务机会。基本上没有哪家按揭公司在坐以待毙。像那些去中介门店派卡片以加强口碑，宣讲所搜集到的银行新政策或房管局的政策以拓宽房贷业务基本已属正常；而更多的按揭公司则是加强回访老客户，联系拓展非房贷一类的业务，凡是与贷款有关他们都考虑涉及。

竞宇按揭从今年3月开始接手一些短期垫资业务，金融服务产品(如代理银行的一些贷款产品，代理保险等)也开始起步。在良策按揭，从5月份开始研究帮中小微企业解决融资贷款问题，“不过按目标来说还不是太理想”。亿诚按揭则考虑有关析产、转名、或赠予一类与产权有关的配套服务；此外还有装修类的贷款，“不断去发现市场上的空白”。而像汇瀚一类的按揭公司只好“捞过界”，“(中原地产)公司搞很多一二手联动，我们(按揭)就只好也参与一手方面的业务，帮忙推介身边人士买房，转介去中原地产，相应拿一部分提成”，但莫静亦坦承，类似这些跨界业务成功率不太高。

莫静认为，今年的楼市其实是相当不正常的，“以往二手成交一般是月成交6000套才正常，现在一般才4000套左右，很多买家的需求都被压抑了”。

对于楼市何时好转，大多按揭公司都表示难以见顶。亿诚按揭总经理助理陈广雄对九十月抱有一些期待，“就看金九银十会不会好起来了，如果一手成交火起来，二手成交也会被带动的”。

按揭公司拓展新业务

垫资赎契：帮忙把未还清贷款的房子垫资赎契，还清贷款后再次将房子抵押贷款。

代理金融服务产品：如银行的一些贷款产品，如无抵押贷款、信用贷款等，代理一些保险产品

代理与房屋产权相关的业务：如析产、转名、赠予等房产业务

代理一二手联动：推介身边客户去买房，以赚取一些佣金

代理中小微企业贷款或融资租赁服务：帮中小微型企业解决融资难或者融资贵等问题。

按揭行业业务人员薪水构成

底薪：最低1500元/月，普遍1800-2200元/月。

提成：按揭费的10%-25%。

采写：南都记者 邱永芬

文章来源：http://epaper.oeeee.com/G/html/2014-07/08/content_2124496.htm

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