时间：2009年1月8日

地点：昆仑饭店

【主持人】：

　　尊敬的各位来宾，各位领导：大家下午好！

　　2008年，对于中国来说注定将被永载史册，奥运会成功举办，全民抚掌欢庆；而全球金融危机的爆发，更让中国地产经纪面临从巅峰到谷底的转变。无数降价、滞销、救市的新闻，所有地产经纪同仁们深刻感受到行业秋风的箫瑟。历史沉浮、地产兴衰！中国地产经济将何去何从？

　　回顾行业十年来的辉煌与成就，没有任何年代能像今天这样期待一种能引领大家共同走出困境的声音，一个能凝聚全部地产经济力量的权威机构。顺应大势，搜狐网焦点房地产网再次重拳出击，共同打造此次盛会。

　　现在，让我们一同开启大幕，“2009中国地产新视角—品牌经纪金桥奖”颁奖盛典暨中国地产经纪年度巅峰论坛正式开始！

　　今天的会场可谓是星光熠熠，国内地产经济界各位老总以及行业领导、知名学者等都来到了现场。现在，请大家用热烈的掌声欢迎我们的各位嘉宾入场。同时，有请东道主搜狐网焦点房地产网总经理耿晓华，三思行董事长吴思先生上台欢迎他们的到来。首先走上星光大道的是中国华南区广州、深圳的嘉宾们。他们分别是：

　　深圳市地产经纪行业协会副会长兼秘书长张文华

　　满堂红（中国）集团总裁陈戎

　　深圳市中联房地产企业股份有限公司董事长杜欣

　　深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事总经理梁文华

　　广州市竞宇房地产按揭代理有限公司总经理鄢红胜

　　广州市良策按揭有限公司总经理潘梓森

　　广州市良策按揭有限公司总经理助理张胜

　　广州承建开发兴业房地产中介有限公司市场总监何守云

　　欢迎他们。

　　接下来要入场的是来自西南区成都、重庆的嘉宾们，他们们别是：

　　成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司总经理张熙宗

　　四川成都伊甸城房地产电子商务有限公司总经理徐万刚

　　成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司副总经理刘应忠

　　重庆中房网络有限公司董事长周明

　　重庆钢运房产董事长代育松

　　重庆大业兴置业顾问有限公司总经理冯浩

　　重庆钢运置业代理有限公司抵押按揭部总经理 李飞墨

　　请把热烈的掌声献给他们。

　　接下来入场的是来自华东区上海的嘉宾们，他们分别是：

　　上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿

　　21世纪不动产高级副总裁兼上海区域总经理张卫平

　　上海合富置业顾问有限公司董事总经理叶厚彪

　　住商不动产（上海）总部董事会执行顾问林倩

　　上海福美来不动产董事长胡正华

　　上海志远房地产经纪有限公司总经理钱建国

　　再次热烈的掌声献给他们。

　　接下来要入场的是来自华北区天津、北京的嘉宾们，他们分别是：

　　天津市津房置换有限责任公司总经理刘秀玲

　　天津市龙盛房地产经营有限公司总经理王颖

　　天津我爱我家房屋租赁置换有限公司总经理陈勇

　　天津市龙盛房地产经营有限公司副总经理王建军

　　天津市津房置换有限责任公司副总经理杨菊生

　　天津市津房置换有限责任公司置业部经理杨侠

　　中国房地产估价师与经纪人协会秘书长柴强

　　北京市房地产中介行业协会会长陈同顺

　　北京师范大学房地产研究中心主任董潘

　　北京链家房地产经纪有限公司董事长卢航

　　我爱我家控股模式创新副总裁要嘉佳

　　北京中原三级市场部副总经理宫萍

　　北京鑫尊置地房地产经纪有限责任公司总经理刘军

　　北京首创金丰易居房地产经纪有限公司总经理杨春龙

　　我爱我家控股企划副总裁胡景晖

　　北京美联房地产有限公司总经理白纪远

　　北京麦田房产经纪有限公司总裁缪寿建

　　北京千顷家园房产经纪有限公司总经理贾雨晶

　　欢迎大家，现在请大家把你们最热烈的掌声献给我们最后入场的这位嘉宾，现在手持奥运火炬向我们走来的是我爱我家房地产经纪有限公司董事长兼CEO刘田。刘总在今年的奥运会上，作为我们中国地产经纪行业内唯一一位火炬上，光荣地参加了秦皇岛站的火炬传递。这是大家的荣光，因为，刘总代表的不仅仅是他个人，更是我们整个地产经纪行业，请礼仪小姐为我们的刘总献上花环。刘总能否今天在这里跟大家分享一下当时传递火炬的心情呢？

　　【刘田】：首先我声明一下，我虽然是行业里面唯一一个火炬手，但是我不能代表大家，因为大家都是优秀的代表，你们都是我们这个行业的火炬上。但是我作为火炬手确实有一些感受想跟大家分享一下，有两点：第一点，在2008年中国是奥运年，但是我们这个行业也经历了非常严峻的考验，我相信在座的各位都深有体会。但是，我想在这个时候，我们跟奥运的选手是一样的，我们需要的是非常顽强的拼搏精神去度过这个难关，我觉得从这一点来讲，我觉得我们跟奥运的运动员是一样的。我想在这里我们大家共勉，就是说我们要发扬拼搏精神，才能够在这个行业有所发展。

　　第二点，要想跟大家分享的就是，我在参加这个过程当中，发现有很多大的行业火炬手非常多。我意识到我们这个行业在中国还是一个不太成熟的行业，我们这个产业的从业人员还没有得到社会足够的尊重，我想也是跟大家共勉的是，我希望我们一起努力让我们这个行业的从业人员能够在全国，在整个“72行”里面得到越来越多的尊重，这是我想跟大家分享的两点体会。

　　最后，我想2009年已经来了，我希望我们能够一起发挥奥运的精神，我们在2009年和以后的日子里可以更快、更高、更强，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢刘总跟现场各位来宾共同分享他的喜悦。其实，刘总不但是火炬手的担任者，他在此次的“金桥奖”中也获得2008中国地产经纪年度卓越领袖人物奖的殊荣，也请大家再次把您热情了掌声送给刘总。

　　同时，我们也相信这个火炬所传递的精神和希望将会永远延续下去，无论市场上出现什么样的困难与波折，我们都不会放弃对这个行业的追求和信心。精神在，希望在，曙光必将到来。

　　不知大家还是否记得去年这个时候的颁奖盛典，正如大屏幕上所示一年一度的“金桥奖”颁奖盛典记录着中国地产经纪的峥嵘历程，见证着品牌经纪机构的辉煌成就。我们的行业在经历了前几年的盛夏怒放和蓬勃发展之后进入了一个沉寂而迷盲的寒冬时期。严峻的考验面前方可彰显我们的责任与力量，因为有我们台下在座的各位，现在让我们一起来回顾去年颁奖盛典中激情澎湃的时刻吧。

　　现在台上展示的是我们去年的“投名状”，是大家共同许下的美好心愿，我们也相信只要我们不放弃，明年我们依然会再次相约。就像我们刚刚在宣传片中看到的一样，此次“金桥奖”的活动也得到了社会各界的广泛关注，除了在座的各位，还有很多嘉宾因为自身的时间的原因今天没有能够来到我们的现场。但是，同时他们从远方给我们捎来了他们美好的祝福，现在请大家一起关注大屏幕。

（视频播放）

　　【主持人】：对于刚才视频中看到的这些同行我相信大家一定不会陌生，在此对他们的问候表示感谢。

　　为了本次活动的顺利举行，搜狐网焦点房地产网也倾注了大量的心血，下面让我们用热烈的掌声有请搜狐网焦点房地产网总经理耿晓华先生致贺辞，有请。

　　【耿晓华】：尊敬的各位来宾，尊敬的各位专家学者，尤其是尊敬的各位来自全国各地的地产经纪的领军人物们大家下午好！

　　非常欢迎大家来到这里，我谨代表搜狐公司对大家的到来表示感谢。搜狐是中国互联网著名的品牌，现在搜狐旗下除了搜狐这个品牌之外，还拥有中国校园门户网站中国人，中国游戏门户网站17173，中国电子地图门户等。2008年，搜狐作为北京奥运会互联网内容服务赞助商，通过互联网这种传播媒介向全世界奉献了一场不一样的网络奥运，看奥运、上搜狐已经成为网迷的关注。焦点房地产网是1999年成立的，现在在全国30多个城市有自己的采编分支机构，覆盖中国经济发达地区很多高收入，高购买力的人群，其实2008年刚刚过去，这个年份对于中国乃至对世界来说都值得铭记。首先有机遇，2008年北京奥运会，利用这样一场体育盛世，中国向全世界展示了改革开放30年来的成就。利用这次奥运会中国向全世界奉献了一场宏大的华彩乐章。同时也有悲痛的记忆，5.12汶川大地震也牵动了全世界的目光，尤其是在奥运会之后由美国次贷危机引起的金融海啸现在已经影响到整个全世界范围内的经济，包括中国经济以及中国的房地产，也包括地产经纪这个行业。同时，2008年也是企业形象倍受考验的一年，从灾难后的公益慈善行动到三聚氰胺引发的整个中国乳品行业的信任危机，都标志着其实诚信和企业的社会责任至关重要。2008年，对于中国房地产行业来说，可以说是有很大的不同。从年初的火爆的开盘抢购到现在比较冷淡的等待观望，政策层面上从年初的打压和从今的调控政策到现在扶持和松绑的政策一系列政策的出台，作为经纪行业的同仁们我想也感受到了这样突如其来的寒流。今天上午地产经纪这个行业的领军人物们已经在这里探讨了全行业发展的情况。尤其是在经济不景气的情况下，在这种调整期有什么样的机遇，我们应该怎样应对，如何把握这种危机中的机会？我想大家也有所收获。

　　互联网作为新经济的代表，现在已经是很多人获取信息的第一选择，这也促进了全新的经济模式就是网络经济，搜狐作为网络媒体的代表一直关注中国经济的发展。今天我们在这里邀请全国地产经纪的精英们共聚这里，和专家学者一起探讨，一起群策群力，为整个地产经纪2009年的发展，以及2009年未来的走势献计献策，而我们也通过网络的这种传播形式，将今天的思想盛宴也传播出去，这也是搜狐每年举办地产新视角的初衷。

　　其实，2009年1月6日新视角论坛里面很多经济学家以及房地产业界的人士也对2009年做出了一些展望。2009年，大家可能也有一些悲观的情绪在里面。那2009年的这种不顺畅更是企业进行创新和变革的机会，面对调整期，记得温总理曾经说过，在经济困难面前，信息比黄金更重要。在经济波动的时期更加孕育着一种新的机会，新的契机。希望通过这种线下的聚会，线下的思想碰撞为我们下一个经济发展高潮企业家能够做好充分的准备。还有十几天就是春节了，接着就是牛年来了，我在这里祝愿大家牛年发大财，行大运，更重要的是身体健康，合家欢乐，谢谢！

　　【主持人】：感谢耿总的精彩致辞。本次活动我们也得到了中国房地产估价师与经纪人学会以及北京房地产中介协会的大力支持，下面首先有请中国房地产估价师与经纪人学会秘书长柴强先生为我们致辞。

　　【柴强】：在座的各位大家下午好！非常高兴来参加焦点房地产网举办的这样一个盛会，刚才已经结识了很多老朋友，也是结识了很多新的朋友，都是我们房地产经纪行业的精英。在这里，我首先代表中国房地产估价师与房地产经纪人学会对这样一个活动的举办表示热烈的祝贺。下面我谈几点感想：

　　第一点，我感觉到房地产经纪是一个专业，也是一个永恒的行业。尽管我们遇到了暂时的困难，但是这样一个服务是社会上所需要的，只要我们搞市场经济，只要有房地产成为商品，我们这样一个行业是永存的。

　　第二点，我们要搞好服务。经纪行业确确实实对社会上有很大的贡献，可以提高交易的效率，节约交易的成本，还可以保障交易的安全等等。所以，我们要继续发扬这样一种为社会服务，我们自己也获得良好回报的这样一个机会，来做好我们的经纪人服务工作。

　　第三点，在当前市场面临困难的情况下面，我们还是要坚持下来，接着迎接我们必然是很好的发展前景。我希望在座的经纪机构，经纪人员都能够取得良好的佳绩，走过这样的发展过程迎接新的未来。

　　最后，预祝本次活动取得圆满成功，春节就要到来了，也是向大家问号，祝大家身体健康，收益越来越多，行业越来越发展，谢谢！

　　【主持人】：再次感谢柴秘书长的美好祝福，接下来让我们用热烈的掌声有请北京市房地产中介行业协会会长陈同顺先生致辞。

　　【陈同顺】：首先应该感谢搜狐焦点和三思行，三家在新年伊始为我们南北东西的行业精英们提供了这样一个机会，搭建了这样一个平台，使我今天能够见到老友，同时又结识了新朋友。他们三家在不寻常的2008年之后，仍然举办了第三次“金桥奖”的活动，说明这个媒体，当然也包括其他的媒体在困难的时候对房地产经纪行业是有信心的，所以，他们才接着搞。既然连媒体都对这个行业的发展仍然持有信心，那么我们身在这个行业的人们又怎么能失掉这个信心呢？应该借着他们的鼓励把我们的行业搞好，虽然面前有一些困难，但是在发展的过程中，只要我们有信心，有恒心，有决心，想方设法的去克服困难，再借助于国家不断出台的各项利好政策，同时还有消费者购买、交易、租赁信心的不断提升，房地产中介行业的前景我个人觉得应该是光明的，是有希望的。要想实现这些希望，唯一的一条路就是刻苦努力，持之以恒。

　　其次，我要借这个机会，对一会儿将要受到表彰，获得奖项的单位还有个人提前表示祝贺。2007、2008年如果你们都得了“金桥奖”，那么2009年依然又捧回了“金桥奖”，那么这个奖应该说比前两届更不寻常，因为是大家经历了困难，市场波动的情况下获得的，因此它的价值量比前两届更沉重，更辉煌，更有价值。“金桥奖”只意味着2008年，它已经过去，它是一个起点，2009年需要我们继续努力，要有牛的精神，持之以恒，有一股韧劲，希望在下一届以之若干届你们永远是“金桥奖”的获得者。

　　最后，今天来到这个会场，如果说对2009年有什么看法，因为这个会议在议程的安排上还有一些专家学者，像我们的董教授还有一线的精英们一会儿他们会在这里谈经论道，我就不想多说，我有一个感受和期望，从外面来的时候，今天是三九的第一天，确确有索索的寒意，然而进了这个会场见到了老朋友和新朋友，包括这个会场的气氛是热气腾腾，热浪滚滚，它展示了我们这个行业有着一股热情，只要有了热，有了这种恒心，寒冷是能够战胜的，正因为如此，我也受到了鼓舞，我相信我们这个行业从长远的角度说会越来越好，只要大家不气不馁，不灰心，度过暂时的困难会有一个光明的前途。再过十多天，农历的牛年即将来临，在此我代表北京房地产中介行业协会以我个人的名义祝愿在座的诸位以及我们整个行业牛年吉祥，谢谢！

　　【主持人】：感谢陈会长，相信在行业协会的领导下，我们地产经纪机构的发展步伐一定会更加稳健而踏实。接下来，我们有请北京师范大学研究中心主任董藩先生为我们做精彩的演讲。

　　【董藩】：这几天接触中介部门的人非常多，多的原因在于哪里呢？说今年中介机构和开发商年底见面的时候内容变了，过去在一起搞搞联欢，吃一顿饭，现在开发商都希望中介机构在北京找几个专家来，讨论讨论形势，研究严重对策，所以接到很多电话。如果从美国次贷危机开始算起到现在为止这次危机大概有两年了，中国从宏观经济指标下滑开始算，到现在为止也快一年了。新的统计数据CPI2.4%，PPI是2%，这是经济严重衰退的表现，现在许多工地都停下来了，不知道明年的农民工都到哪里去。现在钢材的价格严重往下掉，水泥的价格也在下跌，还有下面的产业链更加厉害了，焦点价格跌得比钢材厉害得多，再往下说运输的价格跌得更厉害，我刚刚从天津港那面调研回来，过去一吨是57美元，现在运输价格只有7美元。

　　各个国家都在救市，中国各地政府也在救市，但是要救市必须搞清楚次贷为什么发生？有的人说金融创新走得太远了，远离了实体经济，还有的人信用太重要了，美国在这次对信用问题忽视了，所以出问题了。还有人华尔街的收入太高了，在美国最聪明的人都去了华尔街，去笨的人去了美联储，耗子比猫聪明得多，所以会出事的。这次危机之所以发生，说到底是因为把房子卖给了穷人。美国的金融体系它的发展是非常完善的，一环扣一环非常严密。但是在初始条件的时候出现了问题，所以整个多米诺骨牌被推倒。那么罪人是谁呢？那就是小布什，小布什上台之后为了拉动经济，让房地产当支柱地位，但是它已经不具备像我们这样的发展条件了。美国人不像我们对房子有这样深的感情。最后发现市场在低收入阶层，所以支持低收入买房子，后来就出了麻烦。

　　那么，在中国到底是怎么回事？是不是美国金融危机对我们的影响？我们现在主观点是这样的。从学术的角度来讲我不认同这样的看法，我自己一直认为我们这次危机的发生一定程度上是我们自己制造出来的。为什么这样说呢？首先是人民币的升值，过去我们不升值，后来西方逼着我们升值，我们开始了升值的步伐，升值的过程当中，我们听到外来的评论，说中国人的富裕了，我们开始沾沾自喜了，我们连续升值。还有三聚氰胺的事件，不但使奶粉，后来我们发现鸡蛋也有三聚氰胺，我们发现巧克力、饼干里面都有三聚氰胺，最后整个世界上没有人再敢吃中国的食品，我们的企业，我们的监管部门是要负责任的。还有《劳动法》的调整，这个法的调整应该说时机是不成熟的。我们很多企业不可能有30%的利润供我们做这样的调整，还有对房地产的打压，我们总是说房地产暴利，过剩，投资过热，泡沫。今天我在这里重申我的观点，中国房地产基本上是没有泡沫的，包括在深圳，我们现在说深圳泡沫破裂了，告诉大家根本不是那么一回事。深圳的房价为什么上去了？我们要搞清楚深圳房价为什么上涨？

　　我稍微提一点，此前深圳上涨是有客观原因的，大家知道深圳和香港是连在一体的，香港是七、八万一平方米，深圳是一、两万，一个灰姑娘嫁到穷人家里去他还是穷人吗？所以整个深圳房地产市场的价值条件发生了改变，所以深圳的房价就上涨了。第二个原因，深圳市中国大陆第一个率先实行中产阶级的城市社会，身价是几百万到一、两千万的人很多。我到深圳去，同学跟我开玩笑说，我们现在是三个五工程，五百万存款，五套房子，五个家庭，当然是开玩笑了，说明有钱人是比较多的。这些人身价几百万到几千万的人，有很多人在机关，在事业单位有很好的工作，他们要理财但是却不能直接搞经营，这时候就买房子租给别人，所以深圳的购买力非常强。还有深圳是华南的中心，深圳是中国就业的第一高潮，那些非常聪明的大学生、研究生他们毕业之后首选北京、上海、深圳这样的城市，这些人预期好，购买力也强。所以，深圳房价的上涨实际上有一系列的客观原因，但是我们老觉得是有问题的，所以我们后期采取了很多措施，有些我也不便在这里公开的评论。

　　还有一点，我们的恶搞。这两年恶搞富人，恶搞开发商成为时髦，成了明星。而且这几年仇富的情绪急剧泛滥，只要富人一出事，我们听到的话就是“报应啊，我早就知道有今天”，命就是大家算好了。所以我一直在想，中国文化对中国房地产市场的影响，今天我们面临很多问题在经济上已经找不到答案了，回到文化上，回到体制上可能都会找到答案。

　　总是有人认为市场垮了与自己没有关系，其实不是这样的，房地产发展到今天，已经是龙头老大，不客气的说，这个比喻不是很合适，就像我们在座的各位，三、四十岁的人在家庭当中的地位，上面有好，下面有小，我们在家里是非常重要的，我们现在是顶梁柱，房地产从GDP贡献校对来讲今天就处于这样的地位，它联系着几十个相关产业。至少有一个亿的人在这个行业当中工作，因为工地上就有将近4000万的民工。恶搞的这些人，他也许不用下岗，但是他的亲戚当中一定会有人下岗，当我们一说这样话的时候，我们就总是挨骂。最近我们在焦点上贴了一篇文章，下跌的危害已经被印证。我们明年610万大学生没有地方去，过去我说我的学生每年到11、12月份的时候就会被很多公司订购了，但是今年在就业上也是面临着很大的压力。

　　我们一说房地产应该健康发展，房价应该保持稳定，就有人骂我们是开发商的代言人，骂我们拿了开发商的钱，骂我们替开发商说话，与人民为敌。买房子的人是人民，卖房子的人是不是人民，谁把开发商、谁把中介机构从人民队伍当中剥离出去了？我们允许有不同的声音，允许讨论，但是我们发现在中国讨论问题的时候，总是被政治化和道德化，讨论问题就是讨论问题，为什么非要政治化和道德化。恶搞房地产的人他们是谁？他们是愤青的代言人，其实对这个社会危害最大恰恰是这样一批人。现在纯学者的角度来说，已经没有人敢替这个行业说话了，或者说很少有这样的人说话了，我们是天天挨骂，我们也经常接到一些劝告。但是，我觉得这是非常可悲的事情，在中国只有文化大革命的时候才出现这样的情况，那时候叫文化大革命，我们今天就是一场舆论大革命。很多很正确的声音发不出来，我昨天在网络上删那些骂我的留言，我看到一个留言，搞网络的人跟我说：如果谁被挨骂得越多，他离真理可能就越近了。我们搞了30年的市场经济，但是我们对市场经济的理解还是非常非常有限的。我们房地产市场更是一个非常特殊的市场，我们对它的世界就更有限了。这个市场它极端特殊，不但要让一部分人买不起房子，还要让曾经拥有房产的一部分人在某种条件下失去房产。因为这个市场从来不是全体消费者的市场，而且它要随着GDP和人均收入的增长而增长。我们有很多统计数据，所有人跟我叫好，我们有很多统计数据背后是支持我这个观点的。世界主要的资本主义从1000—8000美元这个过程当中，基本上房价上涨的幅度都高于GDP上涨的速度，我们GDP上涨10%左右，但是房价上涨5、6%我们都不能接受。为什么发达国家也做不到人人有房，这就是规律，美国只有68%的家庭有房产，西欧是40—50%，美国付出了次贷危机这样的代价，从使住房自有化率达到68%，我们还是有很多方面不如法国的。

　　房价多高才是合理的？告诉大家，我们都不知道。我们总是拿着昨天的房价跟今天比，这就是错的，因为过去没有那么多财富，过去我们住的房子是小的，我们的需求没有今天这个样子，我们对市场的理解非常有限，还表现在我们对需求的理解很有限。如果讲这个问题我们可以讲一天的时间，我在这里随便跟大家随便聊两句。我们这几年生活方式发生非常大的变化。我们允许过不下去就离婚，结婚需要一套房子，离婚需要两套甚至三套，我们又理解了、容忍了很多大龄青年不结婚，在大城市三十几岁不结婚的人有的是。我们工作十多年了，自己有一套房子正常不正常？不正常吗？我们有一套房子就有泡沫吗？我们经常出差门关着、灯是黑的就有泡沫吗？我们又理解了很多人有两个家庭，三个家庭，不理解也没办法。我们还容忍了或者理解了一部分年轻人未婚同居，同居的时候也是需要房子的。我们现在儿子结婚也没有人再跟老人住在一起，一定要分开的，过去住在一起非常正常。另外，我们年轻人混好了，想把老人从老家接来，也不会让他住在家里，为什么？儿媳妇跟老婆婆是天敌，怎么办？可以买对门，可以在小区里买，就是不能住在一起。总书记说我们要建和谐社会，家里总闹意见是不好的，总书记话的意思是让你分开住，分开住就需要再买一套房子。十七大报告当中讲到要增加大家的财产性收入，但是98%的人都理解错了，他们理解成为到股市当中炒股结果都被套牢了。我想另外一个财产性的收入应该来自房地产的增值。最好保值增值的产品就是房地产，我们在经济学上这一点是能够被验证的。这种房地产，这种产品，日常消费品当中满足大家生活条件这些方面只有房地产我们是找不到替代品的。而且，房地产这个东西它有价格黏性，跟股票市场是完全不一样的，股票是价值符号，是产权证明，在今天它只是一个电子记录，没有任何价值，所以市场不好的时候任何人都想抛掉股票。那么，这个时候需求反而消失了，房子不是这样的。告诉大家，即使告诉你房价下跌，你会不会回家把自己的住宅卖掉，我们今天的酒店会不会卖掉，王府井那些商场会不会卖掉，不会的，理论上讲它们能进市场，但是98%实际上是不进市场的，供求关系的变化跟股市完全是不一样的。

　　还有的人总是拿中国的房价跟外国相比，这也是不能比的。最近，除了中介找我多之外，外国人找我也多，从英国来了了好几位高管找我谈市场的问题。我跟他们在一起讨论的时候，他们也说中国的房价偏高。按照我们的统计数据来算，我告诉大家那个东西是不合理的。还有我在这里要跟大家讲一下，就是房价收入比没有任何比较的价值，只能一个国家自己作为一个参考，为什么这样说呢？我可以随便讲八、九点理由。这两天外国的专家也跟我请教，为什么没有比较价值，我说外国的房子跟中国的房子不一样。首先，外国的房子包不包括农村的房子？包括。我们的商品房包括农村的房子吗？不包括。只有我们国家有两种土地制度，有两种房产制度，如果把农村的房子也算起来，整个房价平均值是拦腰砍段。第二，收入和收入也不能比的，因为很多人有兼职收入，有灰色收入，只要有购买力就可能成交，我估计可能有1/3这种收入是没有办法监控的。还有我们的计算方法是不一样的，我们从来没有把单位内部集资建房算在里面，没有把个人建房子成本价算里面，也没有把廉租房的价格算在里面所以我们算的东西跟人家是两码事。另外，我们卖的是新房子，人家卖的都是旧房子。还有很多理由可以说明这样的问题，包括收入增长的速度。我们去年人均可支配收入增长速度是13%，像英国、美国他们只有1%、2%、3%。所以，根本就不一样，价格是一百万的房子，我们现在家庭年均收入是10万千，根本不是十年才能买一套房子，我们可以算出来五、六年就可以买一套房子，如果像他们那样说我们永远买不起房子。我们还有很多理由，中国遍地是大城市，50万人以上的城市，到英国是第三大城市，到了加拿大是第二大城市，但是在中国我们可能不知道它的名字。鄂尔多斯要不是出了一个口号要温暖全世界我们哪知道鄂尔多斯是什么啊。我们5000人是农村，他们国外就是一个市，再往下还可以讲很多，没有必要再去说明了。我们必须停止对市场的伤害，停止对房地产的伤害，不管这种伤害是来自行政的还是来自舆论的。今天我跟南京大学一些专家在一起，我就说南京这个地方是有问题的，总出事，最近又出了一个事，他本来在沿海思想应该很开放。搞一房一价都是他们搞出来的，公布商品房成本他们也干过，这是严重践踏宪法法律了，违反了《公司法》，违反了《价格法》，我们为什么要搞这样的闹剧，让国际上都嘲笑我们，害得我们都不敢出国。

　　我们知道房地产业还有很多毛病，但是房地产的贡献是非常大的。大家想一想十年之前我们住什么房子，二十年之前我们住什么房子，解放之初我们人均住5平方米，现在人均达到了29平方米。我们有毛病，但是我们需要发展，需要完善。住房制度改革大方向是对的，一个社会如果不遵守企业家，不遵守社会财富，不尊重房地产行业这个社会是没有前途的。当然了，我今天发的牢骚肯定又要挨骂，我们现在就是这样，不管是对还是错，只要在网上拥护的人多谁就是英雄。但是，我要强调我们不能因为声音高就认为谁是对的，就认为谁离真理是最近的，我们要看这些话到底符不符合经济规律。当然这里面还有一个经济规律理解的问题，总有人说我不相信有只涨不跌的房子，我告诉大家经济学的规律就证明房价只有上涨，只是因为战争以及严重的宏观调控等几种情况。全世界的经济学都承认房地产是具有保值增值性，就因为它有抗跌性，抗跌性是和它的基本特点联系在一起。在四种生产要素当中，土地要素最特殊，劳动、土地、资本、企业家，只有土地不能流动。所以哪个地方经济发展得好，其他生产要素都会聚集到这里来，肯定会抬升土地的价格，进而抬升房地产的价格。所以，经济学上也能够证明这个。哪个城市的竞争力能够跟北京、上海、深圳相比？比不了。所以我们不能因为有人反对就不尊重经济规律，不尊重科学，任何人在经济规律面前都是渺小的，都是无能为力的，不管他处在多高的层次上。所以，当房地产市场死掉的时候，我们人人不能幸福的活着。我不敢说只有房地产业才能救中国，但是我要说没有房地产业肯定救不了中国，相信吗？

　　【董藩】：谢谢！

　　【主持人】：董主任的讲话非常精彩，大家觉得精彩吗？

　　【主持人】：还想再听吗？没了。董主任致辞以后让我们一起来欣赏一段视觉盛宴，让我们有请优秀的舞蹈演员为大家带来一段书法舞的表演。

（书法舞表演）

　　【主持人】：感谢舞蹈演员的精彩表演。金•立诚信品牌，桥•通经纪未来，我们诚信品牌的建立，未来道路的发展，离不开所有地产经纪人的兢兢业业。为了表彰我们的优秀地产经纪人，同时也为了充分凸显经纪人的社会价值，引导全社会来关注我们的二手房经纪行业，搜狐网焦点房地产网举办的“2008年对中国华北地产经纪英雄会”于去年10月在北京隆重举行，现在让我们一起来回顾一下。

（视频播放）

　　【主持人】：活动一经展开，即受到了广大经纪人的热烈拥戴及争相报名。经过一系列的海选，共有154名经纪人入围。最后在网络投票及征文筛选环节中，33名经纪人经过激烈的竞争，突破重围，摘得金牌经纪人及三甲经纪人的光荣称誉。作为全国地产中介行业对经纪人的最高表彰，在海选过程中，我们也挖掘到了不少感人事迹，同时更加清晰地感受到我们经纪人的勤奋与辛劳。是的，他们一直战斗在行业的第一线，随着市场动荡起伏。他们更奋发图强，目睹行业风雨飘摇，他们亦专注专业，耳闻舆论纷乱繁复，他们自坚定诚信。这就是我们的地产经纪人。接下来，请倾听我们在海选中选拔出来的经纪人代表为大家讲述他的故事。

　　【经纪人代表】：各位企业的老总，各位同行朋友大家好。

　　我是来自我爱我家西直门区域的经理王辉，非常荣幸在这里长叹我的成长经历，感谢提供此次机会的搜狐焦点房地产网，近年来由于个别无法中介的违法操作和黑幕曝光使得人们对中介行业产生抵触情绪。可能大部分人和我当时进入这个行业的想法一样，中介公司唯利是图，没有诚信可言，没有道理可讲，更不用说提供优质、便捷的服务了。可是通过我在中介行业三年的服务经历，和我在服务的客户上对中介的认识上都发生了180度的大转变，其实经纪行业才是最讲究人性化管理，注重诚信和服务质量以及树立品牌的行业。就拿我所在的公司来说吧，公司把爱家作为企业的发展方向，使我们的每一个员工处处感受到爱的氛围，家的温暖。使每个客户走进我家都像走进自己的家一样温馨，从而赢得他们的信任以及肯定。不只是客户，就连我们这些普普通通的员工在以这样企业文化为背景的公司工作而感到舒心。记得朋友多次问我你最开心的事是什么？我每次都会毫不犹豫的答到就是在签约成功能够得到客户的肯定以及表扬。是啊，作为一个房地产经纪人还有比这更让人感到开心，更让人感到自豪的事吗？刚进入这个事业，我签的第一业务我至今难忘，那一天店长有始，我带着客户看了房子，客户在屋子里对我说，这个房子全下来需要多少钱你帮我算一下，我因为刚刚进入这个行业，很多的知识还不是太明白，更不用说专业了，他问的这个问题我根本就不会算，憋了半分钟就随便说了一个数字，在下楼的时候客户又问我，这个房子能上旁边的实验二小吗？说实话我心里真的不清楚，可是如果说不知道，客户会怎么想呢？由于房子就在学校旁边就随口答道能上，没有问题。送走客户以后我长长舒了一口气，原本以为看房子是非常简单的事，没想到里面还有那么多的学问。第二天到店和店长沟通我才发现，原来昨天给客户的费用多算了，而且这个房子根本上不了旁边的小学。在问清楚正确答案以后我向客户说明了原因，告诉他自己是新来的，昨天的费用给多算了两万，而且这个房子上不了旁边的小学。客户听完以后挂掉了电话，我自己心想：完了，可能我带的第一个客户就这么黄了，谁会愿意找一个什么都不懂的人做自己的置业顾问呢，可是我没有想到当下下午客户说要订这个房子。很顺利的签了第一单，在签完合同后，原来这个客户以前在小中介受骗过，虽然房子看得很满意，但是到底通不通过中介买二手房还在犹豫着，正是我算错费用以后我又主动打电话告诉他，他才决定用中介买二手房子。他说你算错费用反是一件好事了，以后有朋友买房子我还推荐你。我用自己的真诚赢得了客户的信赖，内心的责任感和成就感也油然而生，通过这件事我更加明白一个道理，诚信和服务对一个中介的重要。

　　在之后的工作中，这个行业让我收获着越来越多客户的认可，同时也让我收获着人生当中一个又一个的感动，每一份感动都让我对房地产中介有了更加真实，更加客观的理解，让我在房地产中介的角度走得更加稳健而执着。可能有些感动会让我一生都无法忘却，5月19日下午2：28分全国哀悼日。在汶川大地震发生后公司在第一时间捐款50万元的基础上，又组织全国分公司捐款近50万元，5月19日公司要求所有的员工在下午2：28分放下手中的所有工作以店为单位进行集体默哀。由于我所处的店是一个中心店，人员比较多，近40人一起站在马路旁稍微有一点壮观，很多路过的人看到以后也加入到我们的队伍，人数渐渐变成了近60人。随着一声警报的拉响全体肃穆，默哀。结束以后，我看到很多的同事都在偷偷的擦试眼泪，不知道什么时候一位外国朋友也加入到我们的队伍，他用他不太标准的普通话跟我们树起大拇指CHINAGOOD，中国GOOD，不知不觉我也流下了眼泪，我的眼泪不光是为了纪念5.12受难的同胞也为我处在这样一个集体当中的骄傲和激动。

　　崇尚爱，建设家，追求赢，我想我懂了，它不仅是一个企业的理念，更是我的指路明灯。在三年的工作中有欢笑，有泪水，有荣誉也有失落，但是我得到更多的是充实和快乐，每当我迷盲彷徨的时候，都是这盏灯为我指引前行的路途，我望着路边整齐的路灯，我的心里总是暖暖的，觉得非常的踏实与温馨，我终于发现房地产经纪行业已经在我心里扎了根，我也早已喜欢上这个行业，喜欢上这个公司，更喜欢上那些和我一样怀揣梦想，并肩作战的战友们。08们我们经历了很多随着国家各项利好政策的出台，我相信2009年一定会是我们丰收的一年，我们丰收着物质财富，也丰收着我们的信心，更丰收着越来越多的人对我们这个行业的认可与理解，我坚信一定会。2009年，让我们一起努力，为我们的客户和业主创造更加美好的家园，为我们这个经纪行业扬起更加绚丽的风帆。

　　【主持人】：听了这位经纪人的故事我已经被深深的感动了，我相信这样的努力与辛劳还存在于许许多多的经纪人身上，你们真的是行业内最可爱的人。接下来我们将要颁发2008年对中国华北地产经纪英雄会金牌经纪人奖，此次奖项由网络投票产生，最终获奖者为33名，他们是：我爱我家房地产经纪有限公司王辉，北京链家房地产经纪有限公司卓昌，北京金隅万家房地产经纪有限公司黄丽娜，北京千顷家园房地产经纪人有限公司张洪福，北京国信易家房地产经纪有限公司张洪亮，21世纪不动产北京安信瑞德房地产经纪有限公司孙静，北京鑫尊置地房地产经纪有限责任公司裴敦涛，北京中原房地产经纪有限公司谢纯玮、曹兴隆，北京风林房地产经纪有限公司周风云。有请我们的获奖经纪人上台来领取属于你们的荣誉。也有请我们的颁奖嘉宾：三思行传媒北京公司总经理成少辉先生上台为这10名获奖经纪人颁奖。

（颁奖仪式）

　　【主持人】：恭喜你们。请各位在台上留步。接下来获奖的是：

　　北京华亮房地产经纪有限公司李嘉

　　北京美联房地产经纪有限公司周立

　　北京华熙房地产经纪有限公司刘杰

　　北京首创金丰易居房地产经纪有限公司刘彦杰

　　北京麦田房产经纪有限公司王延虎

　　21世纪不动产信邦加盟店高慧娟

　　北京中大恒基房地产经纪有限公司王刚强

　　中汇易家（北京）房地产经纪有限公司刘卫东

　　北京鑫尊置地房地产经纪有限责任公司张少朋

　　北京首创金丰易居房地产经纪有限公司王雪松

　　有请我们的获奖者上台，同时有请颁奖嘉宾：三思行传媒董事寥学宴先生上台为这10名获奖经纪人颁奖。

　　【主持人】：恭喜你们。请各位在台上留步。接下来获奖的是：

　　中汇易家（北京）房地产经纪有限公司程红兵

　　北京天河伟业房地产经纪有限公司林光珊

　　北京力天兆业房地产经纪有限公司李宏伟

　　北京美家置地房地产经纪有限公司董凌云

　　北京美联房地产经纪有限公司蒲正中

　　我爱我家房地产经纪有限公司谭林

　　北京链家房地产经纪有限公司吕永泉

　　21世纪不动产北京安信瑞德房地产经纪有限公司张红梅

　　北京千顷家园房地产经纪有限公司耿晶晶

　　【主持人】：有请我们的获奖者上台，同时有请颁奖嘉宾：三思行传媒董事长周涛先生上台为这10名获奖经纪人颁奖。

　　恭喜获奖者。请各位在台上留步。最后，我们要颁发的是“2008年年度中国华北地产经纪人英雄会三甲经纪人”奖。相信此刻大家的内心都非常激动，大奖到底花落谁家呢？他们是：

　　北京链家房地产经纪有限公司刘开芹

　　我爱我家房地产经纪有限公司苏磊

　　北京中原房地产经纪有限公司韩其儒

　　有请我们的三甲经纪人上台，同时有请我们的颁奖嘉宾：三思行传媒董事长吴思先生上台为获奖经纪人颁奖。

　　【主持人】：此次三甲经纪人的奖品是由三思行传媒精心准备的丰厚大礼——笔记本电脑各一台，恭喜获奖者。同时，请我们的在座的老总们起立，为我们的经纪人鼓掌。有如此优秀的员工，是你们，也是我们大家的骄傲！

　　恭喜我们所有的获奖经纪人。请你们走上前方的星光大道。天道酬勤，立常志者天必不负，动心忍性，方能成大秋！祝福你们！也谢谢我们的颁奖嘉宾，老总们请坐。

　　我认为除了这些获奖的经纪人之外，下面在座的各位经纪人也是非常优秀的。现在我建议台下就坐的各位经纪人一展他们的激情与活力，大家有没有做好准备，各个方阵代表团的朋友你们准备好了吗？

　　首先，为大家介绍来自北京链家房地产经纪有限公司的朋友们，下面，是我爱我家房地产经纪有限公司的朋友们，接下来，是来自北京中原房地产经纪有限公司的朋友们，接下来是21世纪中国不动产的朋友们，下面是来自北京鑫尊置地房地产经纪有限公司的朋友们，下面是北京首创金丰易居房地产经纪有限公司的朋友们，接下来是北京麦田房产经纪有限公司的朋友们，下面是北京美联房地产经纪有限公司的朋友们，最后是北京千顷家园房地产经纪有限公司的朋友们。

　　谢谢各位助威团，我们的经纪行业拥有这样一支激情、活力、富有雄心的队伍，我相信我们一定可以和衷共济，度过眼前的难关，大家有没有信心？

　　接下来进入我们的论坛环节，有请本次论坛的主持人搜狐网焦点房地产网总编莫春女士。

　　【莫春】：很高兴参加第三届“金桥奖”的活动，每年来参加的感受都不同。其实我们现在面临的每一年的市场环境也不同，刚才听了董教授的演讲，我想大家都有很多的启发。有一个人曾经说过，经济危机来的时候可能有30%是问题，有70%是恐慌。那究竟是不是由于大家了恐慌，由于大家信心不足造成我们现在的问题？我想我们接下来有请我们的专家、学者和业界的精英上来探讨这个问题。对宾嘉宾是北京链家房地产经纪有限公司董事长，有请满堂红集团总裁陈戎先生，有请21世纪不动产中国区域副董事长卢航先生，同时我们要请来两位专家学者，他们是中国房地产估价师与经纪人协会秘书长柴强先生，北京师范大学反革命研究中心主任董藩教授。

　　2008年和2007年相比是有冰火两重天的感觉，我们来盘点一下2008年究竟市场发生了什么，我想请各位通过自己的观察和思考为我们提供一些数据以及市场发生问题原因方面的探讨。首先想问柴强先生，有没有一个数据，在2008年我们目前成交情况是怎样的？

　　【柴强】：具体数据我记不太清楚，但是我有一个宏观的感觉，07年十月份以后涨幅开始回落，主要是成交量大幅度下滑。到了2008年的状况就是成交量继续下滑，房价也开始有所松动，到了目前这个阶段，房价也开始有所下降。但是我的感觉作为房地产经纪价格高和低不是影响的重要因素，主要是成交量，有了成交量，我们的经纪服务在成交量里面要再提高比重，这是我们生存的最基本因素。

　　【莫春】：我们也非常关心成交量的问题，有时候跟业界朋友探讨的时候，他们说今年二手房的市场成交量甚至超过了一手房，不知道两位老总能否谈一下成交量的问题。

　　【左晖】：北京的交易量到目前还没有出来，08年商品房交易量是6亿平方米，商品住宅是5亿平方米，所以说整个交易量的下降在全国来看还不是特别明显。去年一手房卖了14.6万，二手房大概是9.4万左右，07年大概是1.5：1，今年就是接近于1：1，二手房也是第一次超过了一手房的交易量。

　　【陈戎】：准确的数据不好说，因为整个地产市场的转势是从珠三角开始的，比如说像广州这些地方，我们从平常每个七、八千套的交易跌到四、五千套的交易，少了大概40%左右的交易量。但是，最突出的一个感觉就是买房子去投资，这种动机的人不见了。基本上都是刚性的需求，自住的需求，我想08年最典型的情况就是投资不见了。

　　【莫春】：应该说我们在08年成交上的情况，我们刚才主要是跟一手房对比一下，还想请两位老总再补充一下，就是和08和07年的数字。从成交数据上来看，二手房市场的状况应该说还是可以的，市场的空间还比较大。但是，我们也确实感觉到现在市场遇到了非常大的经济金融危机的影响。

　　【陈戎】：现在好的开发商也鼓励我们做一手，要把这样的观念持续发展下去，将来持续发展好的时候也应该是房地产经纪来做的，将来在立法上面有可能要这样来做。

　　【莫春】：在08年下半年的时候出台的政策为购房人在流通环节在减负，这些政策对二手房市场的影响，包括未来在2009年还会出台什么样的政策，想先请教一下董藩老师。

　　【董藩】：没有法说，08年是乱套了，09年还不清楚，我不是总理，我不知道下次的牌该出什么。另外我们发现总理很想把这个市场搞好了，但是有关部门动机不想弄好。比如说央行，央行出的政策是，我出第二套房子的政策，买第二套房的时候，人均面积在全市平均水平以下才能享受这个待遇。所以这个政策有了等于没有，但是我们总理不知道，哟，这个政策已经有了。所以我们不知道还有多少政策会糊弄总理，会糊弄总书记，所以不知道未来会往哪个方向发展。

　　【莫春】：我们知道在下半年出的政策，包括二手房税费的减免已经开始实行了。

　　【董藩】：税费减免了思路是对的，帮助老百姓，帮助市场成交。但是，有一个条件，这个政策制定的不科学，各位，你们如果上饭店的时候，饭店老板给你300块钱代金券，如果没有时间你什么时候来吃饭，不知道。如果说规定这里面一个月之内消费，那么你一个月之内一定会来的，所以出政策应该有时间的限制。最近，营业税已经有时间限制了。但是，此前那些政策没有，比如说利息打七折，我们应该规定到什么时间内买房子打折。所以政策虽然出来了，但是不够完善或者说有的根本就不对。

　　【莫春】：谢谢董老师。

　　【陈戎】：其实营业税的减免，是我们这个行业最呼吁的一个措施。我觉得措施从中长线来说一定对我们交易量的回暖有很大的帮助。但是，大家需要一点时间去消化，比如说在广州大家反而出现的等待的情绪。因为，之前没出营业税交易只免契税，后来出了营业税前面交易的还亏了。现在营业税只满两年不五年可以免，大家会想非普通将来会不会免呢？这时候就变成了一种犹豫和等待。当然，我相信在任何一个市场里面，比如说这个市场是要该上去的，你出任何的政策都挡不住上去的力量，就像当初想加税想挡住涨幅也是一样的。出总是比不出好，虽然这段时间是观望，慢慢我觉得一定会促进交易，我觉得这是好事情。

　　【左晖】：营业税这个政策，真正的效果很可能还需要再关注一下。从北京的情况来看，12月份的交易量上升很多，网签数字是6500单左右，但是网签和实际的成交从时点上来说有半个月的延迟，我估计12月份的交易量应该在8000套左右。感觉上来讲，最近的这些政策好像有一定的促进作用。就像刚才陈总所说的一样，因为我们做的是流通产业，交易价格的涨跌实际上跟我们的关系并不是特别大。我们关注的是流通的成本尽量的低，这也是我们从经纪公司角度来说在过去几年一直呼吁的事情。现在营业税做了一定的调整，我们相信09年在营业税上面可能会有一些新的调整。现在的政策是在不断的出，政策的目的很明显，就是为了拉动房地产的消费，只要房地产消费一天不拉动，这个政策肯定也不会停。但是，我们现在感觉交易量的恢复也并不是那么的乐观，所以我们想09年可能还会有新的政策。

　　【莫春】：其实营业税对我们这个行业是最大的利好刺激政策，那么还有什么样的政策对增强市场信心与刺激消费有非常大的帮助作用的？

　　【董藩】：第一，宣布09年不出让建设用地了，然后开发商那边情绪对稳定一些。消费者那边觉得是不是到底了我该买了。第二，把前面出的政策全部设定上时间的限制，超过这个时间有些政策就要取消了。第三，取消经济适用房和限价房的建设，把应该保障的人找出来补贴给他们钱，让他们买二手房和小户型，市场上有大量的二手房和小户型。第四，第二套房子的限制彻底取消，看得很清楚，现在只有富人才能救，因为低收入阶层是没有钱买房子的，他们需要靠保障来解决住房，让富人把钱拿出来消化这个市场。还有一个，就是我们大家也都希望的关于税的问题，像西方那样买房子退个税，我们可以规定，如果你现在买房子，在未来时间之内买房子，前五年、前十年你交的个税退给你。这时候大家会算帐，大家可能就会进到这个市场当中来。我们原来说这个市场过热，跑得很快，我们用绳子拉住，如果停下来我们又觉得有问题希望它跑，这时候用绳子再去推那个车是没有作用的，应该用棍子。

　　【左晖】：我总觉得现在特别迫切希望交易量马上能达到比较高的数字，但是，大家肯定不是做一、两面生意的，我们还是想在这个行业里面长期的做下去。所以，真正对于经纪公司或者说对于国家经济来说比较有利我想是整个市场相对来说比较平稳一些。如果从这个角度来看，每个政策出台了，在市场上得到一些反应是有时间差的。我们很担心的是，政府出来一个政策，然后今天出了明天就要看有没有效果，如果没有效果明天就接这出。政策也不要刺激得过度，因为我们谁也不是特别期望再出现07年房价如此上涨的情况。从北京情况来看，07年一、二房总共交易量是24万套，08年是17万套，将近1/3的数字没有了。这1/3一部分是投资型的客户还有一部分是改善型的客户。总08年的数据来看，单套的面积面积下降了很多，买大面积的人少了。实际上就是我们出台的一些政策，一定会促进这部分改善型这部分人不断来释放。对于国家来说，政策的储备非常多了，刚才董教授说的是政策，应该是有无数的政策可以拿出来。但是我想说的是，对于经纪公司而言，我们更关注能够让交易量稳定，不希望这个市场是大起大落的。

　　【莫春】：卢航先生是“金桥奖”的老朋友，因为你的迟到所以有一个尖锐的问题想问你。我们都知道这次的金融海啸引起的金融危机包括对实体经济和房地产行业都有不同程度的影响。从您的思考当中你觉得对于二手房来说，今年应该反思的是什么？

　　【卢航】：从这次的金融危机来看，首先第一个观点，我觉得这个市场不论是什么市场，住房的需求本身对国民经济的关系是非常大的，房屋本身的关系跟流通性非常有关系。房价基本上没有太大的悬念，还是有往下走的空间。只有我们什么时候看到交易量上得来，才有可能看到地产行业的曙光。那么，房地产的交易量是否能够上得来，不是等交易量上来，交易量也靠我们大家打拼，去促成这个交易。经纪人是干什么的？在国外有人提过一个观点，我们都是网络做经纪人了，有网络，卖房买多少钱，一个卖家，一个买家就可以撮合，不需要经纪人。但是这么多年下来，经纪这个行业还在发展，这说明不是这么简单的。经纪人还要如何引导双方的期望值促成这个成交，更快做到这个事情，交易量也就出来了。另外从行业角度来讲，交易不是等来的是做出来的。尤其在这样的情况下，抓住每一个机会把交易促成，去引导交易的产生。

　　【莫春】：您的意思是在这个时候我们需要提高我们的业务水平。09年已经开始了，那么在这一年经纪行业会有什么样的前景和期待呢，下面想请五位嘉宾说一下你们的观察和思考。

　　【陈戎】：在07年时候，我们从2000年开始做二手房，交易连续上升，连续很多年的高速发展，08年突然转向了，09年现在的感觉，到了08年底，09年稍微站稳一点。这个特征跟以前是不同的，以前这个行业发展得很快。我们也可以看得到我们生长的速度也是很快的，就像小孩子一样一天一个样，当长到一定的时候，模样就固定下来了。然后你读书，长得慢一点但是还在长，但是这个时候可能是你吸收知识，形成你的人生观，养生好习惯的关键时候。我非常同意卢总刚才说的，对于我们想长期在这个行业里做的人来说，并不希望这个市场大起大落，我们很希望是一个循序渐进的市场。我们现在反而倒是看到，虽然说09年不会比08年好很多的一个市场。但是，因为现在09年剩下来的公司，整个总量很少了，但是竞争环境反而是更好了。反而是大家有经历去思考我们这个企业应该怎么去做，这个行业应该怎么发展，我们要做的事情跟以前是不同的。另外，需要的人跟以前也不同，我们要清楚这个问题，慢慢在新的市场环境当中找到自己的位置，我相信这个时候是成为一个成年人必经的阶段，也是一个好机会。

　　【莫春】：所以说09年是很关键的一年。

　　【左晖】：每年到年底、年终大家都要说说今年的情况。因为08年，我相信在座的大多数人是没有经历过的，就我个人而言，我做到现在我也没有经历过一轮完整的周期，市场到底涨到什么样子，我自己根本没有见过。我就在想07、08年显然发生了一些变化，刚才说了我们冰火两重天，但是我有一个观点就是，其实08年没有我们想象得那么差，就是我们自己过来之后，发现08年很多事是我们自己把自己吓唬住了，08年没有我们想得那么差。第二个观点，我们好像感觉上07年非常好，08年非常差，我们比较迫切的希望09年再继续变好。但是，我想跟大家说的是09年的确有变得比较好的可能性。但是，也有不会变好的可能性，作为我们从业者来说，起码要做好不是会特别好的准备。因为，我想经过08年的反差之后，09年即便不太好大家也不会有问题。

　　另外，对于我们来说，最重要就是未来会非常好，未来不知道是哪年，但是我想不会太远了，能好成什么样子我们也不清楚，但是我想它一定会超过07年对我们的机会，对我们的发展，这是我自己非常坚信的一点。对于，我们所有人来说，到那一天的时候我们在哪儿，到那一天的时候我们还在不在这个行业当中？

　　【柴强】：09年我们都希望它好，实际怎样我们也不知道，客观的东西我们是改变不了的。我们在这种客观的外部环境下面，我们首先要努力做好自己的事情，促进成交量，为社会也做贡献，首先练好内功，外部的环境不是我们能够左右的。

　　第二点，07年很火爆的成交量，我觉得是不正常的现象。以后，当然也可能会出现这样的状况，那也是十几年，几十年赶上的一个好时机。但是，我觉得08年成交量大大下降的状况也不是正常的。比大的数字来讲只有过去的一半，我觉得成交量再往下降的空间也不是很大，所以基本能稳住或者回升。从我个人来看，市场有自身的规律，可以分为几个阶段。房地产市场有自身的发展规律，首先是房价上升，成交量也大大的上升，上升到一定程度必然有涨不上去，慢慢涨幅下降，这个时候成交量慢慢下降一点。接着就是成交量下降，房价比较起稳，接下来走了一个阶段，成交量比较平稳房价往下走得比较厉害了，这时候成交量就开始横着走了，再下来成交量恢复了一段时间，这时候房价可能还往下走或者平稳，再等有一个上升期，这个时候房价的上涨基本就稳定了，再到下一个阶段，成交量再上升。适当的价格要理性的定价，打破目前僵持的局面，盘活这个市场。

　　【董藩】：的确不能按照06、07年那样的一种状况去搞经营。但是，也不要抱着前几个月的想法去搞经营。因为，前几个月市场恐慌期，我觉得恐慌期已经过去了，09年市场会恢复，如果交易量不恢复总书记、总理比我们还会着急，一定会想办法的，最后实在不行就实行我那些的政策。

　　【卢航】：刚才柴博士讲了，这个市场要起来第一步是交易量要起来。交易量对房价并不是特别敏感，从这个角度来说，一定是经纪公司首先闻到春天的契机，所以我觉得我们应该乐观一点。

　　第二点，跟08年相比我们肯定会觉得更好，首先09年期望值已经不一样了。该受的打击已经被打击了，成本的控制，员工队伍的提炼也好。如果市场就是现在这样的，大家好好也开始慢慢习惯了。就这样来看，09年不应该是太坏的一年。

　　【莫春】：刚才听了几位嘉宾的演讲，市场的机遇就在前面，那么我们为此应该做什么样的准确，这是我想问大家最后一个问题。

　　【柴强】：踏踏实实做好自己的事，适应环境，等待着机遇。

　　【莫春】：希望老总能够从商业模式和创新思路方面多贡献出一些智慧来，我们是每年这样一次聚会，是非常难得的机会。

　　【左晖】：我觉得这个时候对于我们大家来说，其实机会太好了，我在我们公司总跟同事们说，我们有很多25、26岁的店经理，十年以后这些人是不可能这样子的。所以，我们觉得这个时候是太好的时机了，赶快利用这个时候把应该学的本事好好学一学，现在还欠很多呢，把这个位子给卡住了，后面一定会有比在座的人更优秀的人出来。全国每年毕业600万大学生，一定会有更优秀的人进入这个行业。但是我们经历过这一轮，他们没有经历过，我们就一定比他们强，所以这段时间太好了。

　　【陈戎】：刚才也提到了，08、09年跟以前的发展历程是不同的时期，环境是变化了。那么，环境变化了以后，究竟什么样的模式才是合适的呢？这确实是要琢磨透的。比如说之前的环境市场增长很快，可能大家辛苦一点，每天正常人工作8小时，我们工作10小时，人家工作5天，我们工作7天就能够做出一翻成绩。刚才左总提到每年还有600万的大学生需要找工作，这是一个前景很大的行业，不断有人涌进来。跟以前相比，这个行业已经有一批很强的人在这里，跟前几年的情况不同，前几年是确认的情况，那么现在说这个行业会不会产能过剩呢？什么样的产能才是有效的产能呢？我认为对经纪人来说是好事情，只要你的能力够强就能够继续在里面生存。但是，作为经营公司来说，我们就要想究竟我们给我们的经纪人带来了什么呢？比如说是一个品牌，还是培训，还是管理，在管理里面。五年以后我相信做生意的方法和办法跟现在会有所不同。我相信一定不会像现在这样，但是我也讲不出来下面是什么样的。

　　【莫春】：你已经讲了很多，关于我们对从业人员现在基本的素质是在提高的，我们知道经纪行业核心是人。所以，公司和人之间的关系，未来公司的商业模式等等都会有创新和变革。

　　【卢航】：刚才我听到左总讲的一句话非常生动，就是25岁的店长，翻译成土话就是25岁，你们现在都成了司局级干部了，再过几年前途无量。这一波从业人员处在这样一个很好的时代，是行业大发展的时代，所以就有机会在非常好的位置。反过来讲，公司怎么给员工提供更好的平台和资源，能够让他把自己的本身潜能发挥出来。我们经常说中介这个行业是销售和销售管理，好的销售管理人员不是通过培训出来的，是通过培训挖掘出来，是通过同样的培训系统，有的人就能够脱颖而出，有的人能出来，有的人就出不来。从一个公司来讲，无法就是能够提供一个好的，公开、透明、公平的机制，使最棒的人能够很快的闪光发亮，这是公司应该的方面。

　　【董藩】：我通过三位老总的话当中提炼一下，虽然很辛苦，不必太悲伤，要是很悲伤想象开发商。

　　【莫春】：非常精彩，今天因为时间关系我们对话环节到此就要结束了，应该说现在是一个我们经纪行业大发展的时期，也是各位非常幸运的一个时期，希望大家抓住这样一个机会，在市场不好的时候我们可以苦练内功，提高自身的素质，能够随着这个行业的发展而壮大，非常感谢五位嘉宾的精彩对话，今天我们的对话到此结束，谢谢大家。

　　【主持人】：非常感谢莫春，也感谢各位嘉宾给我们带来如此精彩的一次对话，给了我们一次尽距离学习的机会，相信对于大家以后的发展之路都会有不少的启发。

　　接下来的舞台将交给一群富有激情、坚韧而拼搏进取的年轻人。这就是我们搜狐网，焦点房地产网，二手房租房频道全国独家运营商，三思行传媒的伙伴们，此次活动历时三个多月，我们三思行的工作人员一直在尽心尽力做幕后工作，今天大家在这里看到的一切离不开他们的努力。下面就有请三思行传媒董事长吴思先生带领他的精英团队为大家带来他们公司的公司司歌和梦想宣言，他们将用豪迈的激情希望破解行业寒冬之冰，有请。

　　【主持人】：此时此刻，我相信在座的各位都如我一样，已被这个优秀的团队深深震撼了。再次感谢吴总和他的团队为大家带来的精彩演出。

　　接下来进入我们的颁奖环节。首先颁发的是：2008中国地产经纪年度“品牌机构奖”。获奖的机构分别是：

　　北京链家房地产经纪有限公司

　　我爱我家房地产经纪人有限公司

　　北京中原房地产经纪有限公司

　　21世纪中国不动产

　　北京鑫尊置地房地产经纪有限责任公司

　　北京首创金丰易居房地产经纪有限公司

　　北京麦田房产经纪有限公司

　　北京千顷家园房地产经纪有限公司

　　天津市龙盛房地产经营有限公司

　　天津市津房置换有限责任公司

　　广州城建开发兴业房地产中介有限公司

　　深圳市中联房地产企业发展有限公司

　　深圳市世华房地产投资顾问有限公司

　　成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司

　　重庆钢运置业代理有限公司

　　重庆中房网络有限公司

　　请大家给我们的获奖机构以热烈的掌声，同时欢迎颁奖嘉宾：北京市房地产中介行业协会会长陈同顺先生、深圳市房地产经纪行业协会副会长兼秘书长张文华先生上台获奖机构颁奖。

　　【主持人】：获奖的这些机构，他们的实力与服务是大家所有目共睹的，再次祝贺他们。下面要颁发的是2008年中国地产经纪年度“金融机构奖”以及2008年中国地产经纪年度“精英机构奖”。获得2008年中国地产经纪年度“金融机构奖”的是：

　　北京伟嘉安捷投资有限公司

　　北京安家世行房地产咨询服务有限公司

　　广州市竞宇房地产按揭代理有限公司

　　广州市良策按揭有限公司

　　【主持人】：获得2008年中国地产经纪年度“精英机构奖”的是：

　　21世纪不动产北京安信瑞德房地产经纪有限公司。请大家给我们的获奖机构以热烈的掌声，同时欢迎颁奖嘉宾：搜狐网焦点房地产网高级销售总监南楠先生上台颁奖。

　　【主持人】：恭喜所有的获奖机构。激动人心的时刻到了，下面要颁发的是人物奖。首先颁发的是2008中国地产经纪人年度“风云人物奖”。在过去的一年里，他们用勤奋和汗水在风云变幻的市场中开拓出一片属于自己的天地，激情的背后是坚韧，他们用矢志不渝的韧性成为地产经纪行业上空最耀眼的明星。有请2008年中国地产经纪年度“风云人物奖”的获得者：

　　我爱我家房地产经纪有限公司控股副总裁胡景晖

　　北京中原三级市场部副总经理宫萍

　　北京千顷家园房地产经纪有限公司总经理贾雨晶

　　北京美联房地产经纪有限公司总经理白纪远

　　上海福美来不动产董事长胡正华

　　上海志远房地产经纪有限公司总经理钱建国

　　上海合富置业顾问有限公司董事总经理叶厚彪

　　住商不动产（上海）总部董事会执行顾问林倩

　　天津中原物业顾问有限公司三级市场部总经理曹海滨

　　广州市竞宇房地产按揭代理有限公司总经理鄢红胜

　　重庆钢运置业代理有限公司总经理鲁星星

　　天津市津房置换有限责任公司副总经理杨菊生

　　有请上台领奖，同时也让我们用热烈的掌声欢迎我们的颁奖嘉宾：搜狐网焦点房地产网高级销售总监南楠、搜狐网焦点房地产网全国销售总监刘向荣上台颁奖。

　　【主持人】：接下来恭喜我们的获奖者。请你们从T台下场就坐。接下来颁发的是2008年中国房地产经纪年度“领军人物奖”。在逆境中拼搏进去，他们是地产经纪领域的开拓者；在风雨中破浪前行，他们是地产经纪领域内的中流砥柱。自强不息成就人生传奇！在地产经纪行业深冬时期过度的2008年，人们更加感受到他们当年的先行者的风范。有请2008年中国地产经纪年度“领军人物奖”获得者：

　　上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿

　　21世纪不动产高级副总裁兼上海区域总经理张卫平

　　我爱我家房地产经纪有限公司控股副总裁要嘉佳

　　深圳市中联房地产企业发展有限公司董事长杜欣

　　深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事长梁文华

　　北京鑫尊置地房地产经纪有限责任公司总经理刘军

　　北京首创金丰易居房地产经纪有限公司总经理杨春龙

　　天津市龙盛房地产经营有限公司总经理王颖

　　北京麦田房产经纪有限公司总裁缪寿建

　　四川成都伊甸城房产电子商务有限公司总经理徐万刚

　　成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司总经理张熙宗

　　重庆钢运房产董事长代育松

　　重庆中房网络有限公司董事长周明

　　重庆大业兴置业顾问有限公司总经理冯浩

　　【主持人】：让我们用热烈的掌声欢迎他们上台颁奖，同时有请颁奖嘉宾：中国房地产估价师与经纪人学会秘书长柴强先生，搜狐网焦点房地产网总编莫春女士上台为我们的领军人物颁奖。

　　【主持人】：恭喜获奖者。最后，我们要颁发的是2008年中国地产经济年度卓越领袖人物奖”。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”。市场变换他们宠辱不惊、笑看风云动；“谈笑间，樯撸灰飞烟灭！”他们是时局的左右者。敢为天下先的过人激情和勇气，让行业乃至全中国见识了高远的志向加上宽广的胸襟所能创造的奇迹，他们以强悍的风格和明日社会所需要的领袖形象树立起行业标杆。有请2008年中国地产经纪年度“卓越领袖人物奖”的获得者：

　　北京链家房地产经纪人有限公司董事长左晖

　　我爱我家房地产经纪有限公司董事长兼CEO刘田

　　满堂红（中国）集团总裁陈戎

　　21世纪不动产中国区域副董事长卢航

　　有请颁奖嘉宾搜狐网焦点房地产网总经理耿晓华先生颁奖。

　　【主持人】：感谢颁奖嘉宾，同时也恭喜以上获奖的朋友。下面我们要进入今天非常激动人心的环节，今天的行业市场如大家所感，低潮愈演愈烈，我们涡旋在危机的边缘，地产经纪行业是否已经无力回春，从巅峰到谷底的转变我们尴尬前行，如何在理性回归的背景下打出漂亮的反击战，出路究竟在哪里，有关于行业专机与现实在交错的环境里悬念迭起。只是在时代大气面前，我们内心始终有一份笃定的光明，因为这个行业有大家的坚强和努力，不抛弃，不放弃，而今天我们行业内的精英都汇聚在一起，共同分享和见证行业的峥嵘历程，下面再次有请中国房地产估计是与经纪人协会秘书长柴强先生，北京市房地产中介行业协会会长陈同顺先生，深圳市房地产经纪行业协会副会长兼秘书长张文华先生，三思行传媒董事长吴思先生，与我们台上的嘉宾共同融注这座寒冬之冰，迎来2009行业市场最美好的春光。

　　【主持人】：“和”和也者，天下之达道也。以和为本，致中和，天地位焉，万物育焉。“赢”：亡曰不懈不怠，时间、沟通、筹码积累，而达塞翁失马、焉知非福之境，赢在平常心。“生”：相成相济，生生不息，和实生物，和谐共生。“和•赢•生”，这是我们行业的集结号。和谐共进唤回曾经的辉煌，和衷共济开启再度胜利的梦想！

　　盘点08年艰辛历程，细数年度感动地产！众志成城，我们彰显行业强大的信心，责任与力量；众志成城，我们和衷共济，紧紧相依，运筹帷幄，携度难关。这是我们的心声。兢兢业业，打造行业荣光，携手奋进，共使行业傲立潮头。朋友们，让我们共同祝福金桥奖，祝福它继往开来，指点风云更多精彩；让我们更祝福中国的地产经纪，祝福它在艰辛坎坷中破冰启航，一路筚路蓝缕成就奋斗的梦想！

　　朋友们，让我们共同期待2009年，相约下一次的金桥！再见。

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