最近几个月有不少二手买家反映，购买二手房的贷款都比较难批，有些甚至需要等待几个月时间。中原地产多家分行的主管表示，由于银行首套房利率优惠的收紧，审批放款时间延长，因此不少业主更愿意将房屋卖给能够一次性付款的买家。但并不等于有按揭款购房需求的买家就无法按揭买房，提前做好资料准备，与业主及时沟通以及找中小银行或者选择“快贷”业务，都是应对目前按揭难的积极方式。

大银行基本取消利率优惠

针对近期首套按揭利率优惠基本消失的说法，据介绍，目前多数中资银行首套住房已实行基准利率，除了农行还可以执行基准利率下浮3%的优惠外，其他三大银行均取消利率优惠折扣，执行基准利率。而大部分银行审批时间实际上并没有延长，只是部分银行因放按揭额度紧张，而导致放款时间有所延长一周至一个月不等。虽然部分外资银行按揭放款速度较快且有首套房利率8.5折优惠，但审批要求较高，如花旗银行、汇丰银行等。现时各银行利率调整频繁及按揭额度较为紧张，最终利率政策以各银行终审批复为准，建议买家找大型的专业按揭机构办理按揭较有保障。

而行业人士建议，买家在购房前期要先了解好房屋楼龄的问题，以免影响按揭的年限。此外，目前房价稳中有涨，多数银行执行基准利率，一定程度说明市场情况看好。而且在分行成交的案例中，约有五成是首次置业的“刚需”客，建议买家如果看中了合适的房屋宜尽快入手。

为及时回款，宁愿降价卖给一次性付款买家

中原地产白云区齐富路分行营业经理表示，约有六成业主更愿意将房屋卖给能够一次性付款的买家。

合富置业高级营业经理以富力广场近期成交情况为例，显示目前富力广场的客户大部分采用按揭贷款购房，占总成交的七成，他们选购物业大多数是70多平方米的两房单位。但同时，富力广场半数以上的业主，都会因按揭审批时间长，回笼资金慢，而不大愿意接受买家按揭，且会为吸引一次性购房买家而降低售价。前段时间，有一业主放盘68平方米的两房，业主初始的放盘价为200万元，但为了吸引客户一次性付款，决定把价格降低至195万元。

近期富力现代广场的买家中有一半为按揭购房客户，他们大多数选购70~100平方米左右的两房和三房单位，而一次性购房客户同样占一半，且与早几个月相比，现时一次性购房客户有上升的趋势。市场上有相当一部分业主为“卖一买一”的换楼一族，急于套现后再购置新物业，所以，一次性付款的客户会比较受这些业主欢迎。

客户需要核实自身按揭贷款资格，因应现时银行政策，若之前已经有超过2次或以上的按揭记录，客户的按揭资格会受影响。合富置业保利中宇分行主管表示，如果买家愿意一次性付款，还可与业主有2%~5%的议价空间，但如果是选择按揭购房，则基本上不会争取到降价可能。

大银行放款较慢，买家可以优先考虑中小银行

近期工商银行、建设银行、中国银行、农业银行四大行的放款速度较慢，而广发银行、广州银行等放款相对较快。有按揭需要的买家，最好提前准备好按揭审批所需的资料，如个人社保、税单、收入证明、身份证、户口本、婚姻证明、公积金明细流水单等，以便缩短申请时间。而针对目前银行放款速度较慢的情况，可与业主商量提前交楼。如果部分业主对买家付款时间有要求的，或者买家十分喜欢该套房屋的，建议买家可以办理“快贷”业务，加快放款速度。

中原地产市场部主任建议，二手交易中按揭购房群体仍占主要部分，业主不可期望把楼都卖给一次性付款的买家。而买家若无法一次性付款，又想在购房付款中占有优势，可以选择先找熟人借款，再将房子纯抵押给银行，取得按揭款项后用于还款；或选择按揭公司、的快放服务，争取缩短放款时间，这样在与业主谈判时应该有较大的把握。

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