日前，作为第二届广州市房地产中介文化宣传活动配套项目之一的“2008年广州房地产中介市场发展研讨会”隆重举行。来自广州市中介所、广发行以及各大中介公司的嘉宾齐聚一堂，共商行业发展大计。与会代表认为，楼市经过去年高速发展，目前已进入调整期。由于市场观望气氛相当浓，给中介市场带来不少挑战。不过，如果中介公司能利用这段时期提升从业人员素质、积极调整营销手段，也可从市场环境找出新发展机遇。文/图：记者黄涛

　　二手比例逐年上升 市场整体看好

　　从各中介公司反馈的情况来看，当前二手房地产市场观望气氛相当浓厚，业主持货、买家持币情况相当普遍，成交量同比有大幅下滑。一些中介公司表示，目前这种情况只是一个暂时现象，未来发展前景还是看好。

　　中地行董事长徐建平表示，目前广州楼市处于一个过渡阶段，从2005年到去年一、二手成交的比例来看，尽管一手比例较高，但有下降趋势，而二手的比例在逐年上升。而这个趋势会持续下去，这是未来二手市场和中介市场的发展总趋势。他对未来发展前景有信心。万家物业市场部总监刘广浩表示，在低迷的房地产市场下，中介公司应该积极拓展市场，为客户提供更多增值服务。比如撤销一些位置欠佳、经营不善的门店，把资源转到业绩较好和位置较好的团队，同时要加强对经纪人职业操守、业务能力和服务能力的培训。

　　中原地产市场总监李粤湘表示，从一手来看，目前有很多发展商已不再依赖自己的销售团队，令中介公司的机会越来越多，随着二手的份额超过一手，这个比例还会扩大。合富置业副总经理潘宇豪表示，合富置业采用一二手联动方式后，仅仅几个盘在3周内的成交超过500套。看来，这个市场未来发展的空间相当大。

　　“资金托管” 操作流程仍有困难

　　今年开始实施的存量房“资金托管”也成为中介公司热议的话题。满堂红（中国）市场总监何皓雯表示，满堂红已切身体会到“资金托管”对建立市场诚信、规划市场交易所起到的作用。随着“资金托管”越来越被大众接受，采用这种方式交易也越来越多。满堂红从3月份启动“资金托管”以来，月签约量基本呈倍增。

　　不过，在实行“资金托管”过程中，也逐渐暴露出一些问题急需解决。良策按揭潘梓森表示，目前只有少数大公司实行“资金托管”，而很多小公司还没有推行“资金托管”。因为他们业务量不高，与银行合作的兴趣不高。另外，实行“资金托管”的银行有关服务还没到位。如目前广州只有7家银行开展此业务，也没有专门的窗口。而何皓雯则表示，目前“资金托管”推动较难，主要是买卖双方担心因此导致交易流程的增加；同时，目前各个银行的流程不统一，要求不统一，使得中介公司在操作过程中出现了很多困难。

　　救市还是不救 业界存在分歧

　　随着持续低迷，目前业界关于救市的声音不绝于耳。在此论坛上，有中介公司提出放松信贷的希望，不过也有中介公司表示，还未到救市的地步。竞宇楼宇按揭中心总经理鄢红胜表示，根据该公司数据统计，2006年、2007年两年，通过银行渠道融资购房的客户占二手市场的70%~80%。但是房控政策之后，今年上半年二手市场通过银行做按揭的客户比例已经比去年下降了20%~30%，大概只占50%。他建议国家在行业比较困难的情况下，可否在信贷等方面多给一点支持。

　　而兴业地产胡倩华则表示，和美国的房地产行业一样，中国的房地产市场疲软也是由资金短缺引起的。面对同样的困难，美国政府拿了几千亿来救市，而就中国目前楼市的状况，还没达到政府救市的状况。她表示，当前国内房地产投资仍在不断增加。而房价调整仍未到位。虽然目前深圳、广州的房价下跌已经很明显，但北京、上海、南京、武汉等大中城市的房地产只是局部回落。就算是深圳，到现在还没出现开发商出局的现象，因此还未到救市的时候。

文章来源：http://house.21cn.com/focus/2008/07/28/4994497.shtml

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