“你没有按时交首付，我们终止合同吧。”租住越秀区的白领余小姐欲买一卖一，但直到业主催首期款，中介仍未帮她卖掉房子，10万元定金或被没收，还得贴上3万元定金。

买房协议三月交齐首付

为让孩子明年能顺利上小学，余小姐夫妇从2013年底开始看学位房。今年5月份，在裕丰地产的介绍下，相中了越秀区一套80平方米的学位房，打算以总价230万元成交。

余小姐有一套位于东圃的房子在出租，为凑够七成首付她只好放售该房子。在和中介洽谈中，“他们口头跟我们保证说2个月内卖出去没有问题”。本来有些犹豫的余小姐，“一时脑热就相信了”。她和学位房业主签下三方合同，协议3个月内交180万元首付，并爽快交了10万元定金。中介费共为3万元，签合同当天交了1.5万元，待房子过户和收楼再分别交剩下的1万元和0.5万元。

旧房未卖出首付交不起

然而，5月以后楼市成交每况愈下，众多开发商降价抛房，二手楼市更为冷清。

在三个月内，到余小姐处看房的只有寥寥数人。其间余小姐有催促中介，“但那边的经纪人只说‘那我去看看’，就再无下文，这个月初再找她，既不听电话，又不回微信。”对此，南都记者致电裕丰经纪，但中介听明身份就挂电话，拒绝采访。

“房子没卖出去，首付至今没有凑够”。8月初，见余小姐违约，业主提出中止合同，表示要没收10万元定金。而8月10日，中介亦发出律师函，索要剩余的中介费。

“既然现在不存在过户和收楼了，我为什么要交剩下的中介费？”余小姐表示不明白。她和业主反复说好话商量，拟将首付改为四成，但业主并不同意，后来表示可以多给两个月让余小姐筹钱，“如果我能在10月31日前凑齐200万，业主就给我留这套房子，若凑不齐就只好没收定金再放盘了”。

但对于房子能否在未来两月内成功卖出，余小姐很没信心，“现在这楼市谁也说不准”。她担心，10万元定金和3万元中介费或打水漂。

“先买后卖”要慎重

“今年广州‘买一卖一’的客户有所减少，并且大部分客户都会选择不同的中介来进行买卖。一方面是因为相关政策限制，一方面是因为房地产市场的低迷。”满堂红市场高级经理周峰表示，现在卖房子比买房子难得多，“先买后卖”应慎重。他建议，在“买一卖一”中最好还是要采取“先卖后买”的策略，要预留充足的时间差，以求将房子先卖出去，并且卖个好价钱，又能有足够的资金来购置新房。

律师王美舟认为，在“先买后卖”中，可以采取以下几种办法降低自己的风险。第一，在合同中写明当把旧房子卖出去之后，再将首付款项打给对方。第二，尽量拉长付款的时间，确保自己能将房子卖出去。第三，签订合同时尽量降低违约责任，例如减少赔款金额。但是，王律师认为降低风险的最好办法还是卖在前，买在后。另外，他提醒购房者不能听信口头承诺，应留有证明文件，以便事后备用。亦有业界人士认为，如果余小姐想继续买下这套学位房，不妨对自己东圃那套房子适当降价，以求快速出售。

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