如今，在被媒体问及北京万科的销售业绩时，毛大庆表现得越来越不耐烦，即使今年北京万科首十月销售额破纪录地达到了170亿元。

“我现在真的不想再讨论销售额，因为我觉得再讨论销售额下去，就是死路一条，因为这样其实是不断加码的过程。”毛大庆这样反驳现场记者的提问，“未来万科的各类业务如何产生贡献呢？其实有一部分货如轮转，产生现金流；还有一部分是资产性业务，按照上市公司的角度，就是在存续期能否产生正向的或者应该产生的租金回报，其次是何时退出，退出以后产生怎样的效益。”

事实上，万科的业务变化已经在销售额中有所体现。据毛大庆介绍，在今年目前为止这170亿元的销售额中，销售结构与往年并不相同。前几年基本上都是住宅销售，今年的销售业绩占比比较复杂，130多亿元来自住宅以及包括部分散售型物业；有16亿元来自大型商业地产项目的转让，主要就是金隅万科广场；还有政府回购15到16亿元左右的保障房；剩下的则是来自零星的社区商业销售。

“也就是说，在前10月这170亿元的销售金额中，有40亿元是从资产、保障房和社区商业上产生的，即售型物业贡献了130亿元。这种业绩结构有着标志性，与北京市场的土地出让结构吻合，明年非住宅部分的比例肯定会进一步提高的。”毛大庆介绍说，北京万科在今年下半年的销售情况实际上是要好于今年上半年。

对于今年北京万科最终的销售业绩预计将会实现的具体数字，毛大庆依然表示不做预测，而当现场有记者问及在明年甚至是未来更远的时间里，北京万科能否延续今年的销售势头时，毛大庆调侃道道：“明年对谈及销售金额的采访提问，再不回答。”

针对万科正在进行的以及接下来还将继续的转型问题，毛大庆认为房地产企业的真转型，并非是一边嘴里说着转型，一边则愁着如何卖房子。

“开发商要卖房子就要不断地举牌、抢地，抢回来的地又怎么卖出去呢？”毛大庆说，“别看弄回一堆地王听起来挺风光的，但是最后都不产生利润率，那么要拿下这块地干嘛呢？还不如做产业地产，甚至做医疗、养老，把一部分好的产业转化为养老产业或者服务性商业，这就是产业产生的持续性价值。”

毛大庆反复提及的一个词汇莫过于“精细化”，这也源于毛大庆对万科企业在明年“大道当然、精细致远”口号的思考。在“精细化”运营的释义上，毛大庆也提出了其对“6+2”的关注点，其更认为精细化运营关系到万科往城市服务商定位的转型。

所谓“6+2”就是说，接下来万科要继续做的“六件事加上两件事”。毛大庆介绍，“六件事”分别是万科要关注公司的经营性现金净流入、周转率、利润率、资产收益率、客户关系和可持续发展，而另外“两件事”则是专业化团队和加强企业沟通。

“企业在不同的阶段不同的形态物业达到对投资者的回报，这是很根本的精细内容。实际上发展是代表着新业务的不断拓展、成熟和落地，这些传统业务、单一业务到一定时候碰到发展天花板和瓶颈的时候，及时用心的多元业务来补充和调节传统业务发展的不足，然后让企业能够持续地增长，但这个增长不一定是规模，有可能是给股东创造的财富，有可能是股价，有可能是利润，这些都可以。”毛大庆说，虽然不愿意再关注销售业绩，但是在今年仍然准备“鞠躬尽瘁，再努力一把，就努力销售”。

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