商务地产开发商金融街控股（000402.SZ）在京城有显赫的江湖地位。它在西二环东侧开发的金融大街，是北京最著名的金融地标。这条长约1.7公里的街道上，聚集了160多家金融机构，是世界上仅次于伦敦圣詹姆斯和香港中环的“全球租金最昂贵的办公地点”。

过去几年间，它将北京金融街成功复制到重庆，还在天津打造了高337米的华北第一高楼——环球金融中心。

看到这一切之后，远在2000公里之外的广州地产圈感到了不解：高大上的金融街好不容易进了广州，拿下的竟都是住宅项目，连商务地产的边都没沾上，这是为何？

自今年2月以29.94亿元总价拿下广钢新城地块、创造荔湾区地王之后，截至目前，金融街已经在广州吞下总额76亿元的四幅土地——是的，四块都是住宅用地。并且，根据已披露的番禺项目规划，其面对的消费人群还是本地的“刚需客”。

来势汹汹的金融街，被华南媒体称为“北方的狼”。今年以来广州所有重要土地拍卖场合，金融街一场不落参加。觊觎广州已久的金融街，今年迎来了南下攻城的最佳时机。

过去几年，广州新开发的土地大都是旧村改造，巨大的动迁工程让许多外来房企望而却步。合富辉煌集团首席市场分析师黎文江告诉乐居，这种情况自去年开始发生了一些改变。特别是今年以来，广州推出大量旧工厂改造的土地，例如金融街连拿两地的广钢新城、以及龙湖首进广州拿下的华美牛奶厂地块。这些地块的好处是，面积大，拆迁容易，不用面对繁琐的搬迁问题，吸引了大批外来房企入穗掘金。

去年，金融街不敌越秀地产与作价90亿的武汉精武路地王擦肩而过，仅在北京和重庆获得了3 块土地。没想到，这为其今年在土地市场的爆发储备了弹药。在许多房企因业绩不佳而囊中羞涩之时，金融街却是钱袋鼓鼓，年度拿地计划高达200亿元。

除广州外，他们还从潘石屹手中收购了两个项目，曲线进入上海。今年前三季度，金融街已耗资155亿元获取了11个项目，新增规划面积176万平方米。然而，155亿元拿地金额中，住宅项目高达125亿元。

表：金融街控股2014年拿地汇总

金融街要转行做住宅？在乐居记者看来，醉翁之意不在酒，只是权宜之计也。根据金融街制定的三年业务发展规划，商务地产依然是主力军。金融街副总经理王志刚也曾表示，不断输出、复制区域运营的“金融街模式”，是金融街控股的重要生命力所在。

金融街一直对广州的商务地块，尤其是广州国际金融城有极大的兴趣。正在规划中的国际金融城位于广州新轴心珠江新城以东，被称为“广州华尔街”，是未来广东乃至华南地区最高端的区域金融中心，规划上几乎是北京金融街的翻版。

在当前一线城市，要找到像北京金融街这样一块规模足够大、前景广阔的高端商务地块何其之难，何况还有政府整体规划和强有力的政策扶持。因此，对金融街来说，国际金融城是一次千载难逢的机会。

广州金融街相关人士告诉乐居记者，早在国际金融城做规划时，金融街曾与广州市政府沟通过，并且做了一些经验交流。在金融街看来，广州缺乏的正是区域整体开发商。

“从整体规划上来看，国际金融城定位还是非常清晰的。不过我们认为，金融城的建设需要一个区域开发商。比如珠江新城，尽管已经建起来了，但写字楼建得都很密，没有一个运营商去统一运营，而是一家开发商一块地的去建，放在一起看就会觉得很乱。”该人士说。

对于金融街来说，最大的优势就是有一大批金融总部资源。因此，拿下国际金融城的地块，将各金融机构的华南总部聚集于此，才是其野心所在。但是，金融街很难获得在北京开发金融街的特许权地位。

广州土地市场实行严格的招拍挂，一般土地出让不会超过20万平米。迄今为止，国际金融城的土地也都是拆成小块分开拍卖，其中最大的地块（A003和A005打包出让）面积也不过7万平米。

而且，多数地块出让时指定是金融机构、投融资机构，还约定“项目建成后50%建筑面积不可销售”，准入条件非常苛刻。即将推出的国际金融城第三批出让，首发AT091002地块依然只限定金融机构竞买。

据了解，金融城早期第一批土地推出来时开发商是可以拿的，后来政府发现，地都被开发商抢去了，金融机构进不去。这涉及到筑巢引凤还是引凤筑巢的问题。根据珠江新城的建设经验，一些地块被开发商拿去之后，招商遇到了困难。总部大楼要多大规模，盖成什么样，很多企业倾向于按照自己的需要来定。因此，后期土地出让时规定只限金融机构竞买。

这意味着，如果政府不调整出让条件，金融街将就此与国际金融城这块黄金宝地失之交臂。此前，金融街甚至想和金融企业联合拿地，但都被政府拒绝。

“我们不能再等了！”10月中旬，在一场金融街品牌活动中，王志刚这样对媒体表示。在这种情况下，金融街在广州制定“商务地产+住宅双轮驱动”的应对之策，并一举拿下四块土地。与其守株待兔，不如主动出击。金融街表示，公司曾在多个城市开发过住宅项目，在广州，公司希望商务地产和住宅地产并重，有助于扩大规模和拓展布局。

金融街此番在广州拿地，市场上一直有亏了还是赚了的争议。在方圆地产首席市场分析师邓浩志看来，金融街此番进入广州，拿地时机选择并不好，其中两块地（广钢新城地块和番禺市桥地块）都以区域最高价拿下，很明显对广州的市场不是很熟悉。

2月，金融街在广州土地市场的高点进入，近30亿广钢新城地块折合楼面价22307元/平米。“按照现在的市场情况来看，如果房价不涨的话，这块地肯定是亏的。”邓浩志说。单就地价来看，9月，广钢新城第二批土地出让时均价已然下跌4000元/平米。

黎文江却表示，金融街进广州选择做住宅，是相对明智的选择，因为在广州，写字楼和商业地产的销路并不好，住宅市场反而是供不应求。

“在广州做金融总部或企业总部没有北京、上海这么合适，地可以拿，楼可以建，但是建好之后有谁会进来呢？这个就不好说了。”黎文江说。

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